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Vous n'aimez pas réseauter? Voici comment le faire sans essayer

Il est tout aussi important de savoir que le travail acharné est essentiel pour réussir et obtenir ce que vous voulez. Même dans ce cas, vous pouvez aimer beaucoup les gens et avoir toujours le sentiment que le réseautage est un travail difficile en soi.

"Je n'ai jamais été un partisan du réseautage traditionnel, où l'on dit aux gens qu'ils doivent réseauter dans un espace spécial et adopter un certain caractère pour réussir", déclare Richard Moross, PDG et fondateur de la société internationale d'impression et de design MOO. "Non seulement c'est ennuyeux, mais cela implique que la personne est une entreprise."

La solution, selon Moross, consiste à cesser de voir le réseautage comme une transaction commerciale non personnelle et à pratiquer le réseautage «organique» ou accidentel.

"Le réseautage organique est votre seul but est de mieux comprendre l'expérience de cette personne et sa place dans le monde. L'approche sans programme est beaucoup plus naturelle et vous en apprenez beaucoup plus sur la personne."

Comment faire du réseautage organique

1. Profitez de la conversation dans le moment. Si vous lancez constamment, vous n'appréciez pas votre auditeur juste pour sa compagnie et pour qui il est. La relation, pas votre affaire, vient en premier.

"Le réseautage n'est pas la vente ou le marketing - il s'agit d'élargir vos horizons et de rencontrer des personnes intéressantes! N'oubliez pas que la valeur d'un réseau n'est pas le nombre de personnes qu'il contient, mais la force de la connexion et des relations. Vous pourriez avoir 10 personnes votre réseau et il pourrait être plus puissant que 10 000 ".

2. Pratiquez l'écoute active. Bien que la conversation soit une affaire à double sens, vous devriez aborder chaque conversation comme une occasion d'apprendre plutôt que d'enseigner.

3. Soyez vraiment curieux de savoir à qui vous parlez. "Les conversations peuvent débuter de manière plus professionnelle (et c'est normal), mais si vous rencontrez quelqu'un de très puissant dans un cadre professionnel et que vous avez une conversation qui ne se limite pas aux affaires, cela peut tout de même apporter des avantages pour la relation."

Une bonne question qui amorce la conversation? "Parlez-moi de vous." Moross aime cette question car elle incite votre auditeur à donner des informations professionnelles ou personnelles à sa guise, et parce que cela renforce la confiance et l'empathie.

4. Soyez ouvert à tout. En règle générale, les personnes réseau formellement. Ils prévoient de le faire avec des groupes spécifiques à des endroits et à des moments précis. Mais chaque l'interaction peut former une connexion, pas seulement celles de votre calendrier ou de votre secteur.

"Il y a 15 ans, un de mes amis m'a invité à un lancement de livre de photographie à la Serpentine Gallery. [...Within] À 10 minutes de notre entrée dans l'événement, nous avons réalisé que nous étions par erreur à la fête d'été des HarperCollins, entourés d'auteurs et de journalistes. Pour nous, cet événement était une occasion sociale plutôt qu'un événement de réseautage formel comme une conférence, ce qui signifiait que nous avions une bien meilleure occasion de réseauter et de réellement connaître des personnes en tant qu'individus plutôt que des parties prenantes commerciales potentielles. Mon ami et moi avons rencontré plusieurs personnes intéressantes. À partir de cet événement unique, j’ai rencontré une personne qui est depuis devenue un ami de longue date. "

Moross se souvient également d'une conversation de huit heures qu'il avait eu dans un avion avec Paul Barnett, ancien producteur exécutif à EA Games. Les environnements confinés peuvent être des endroits incroyablement intéressants et inattendus pour construire des ponts durables!

5. Armez-vous avec quelque chose de petit mais intéressant. "J'ajoute toujours des photos sur mes cartes de visite - généralement, c'est quelque chose que j'ai vécu, comme mon repas ou mon restaurant préféré. Les destinataires sont toujours ravis de recevoir de telles cartes, ce qui leur donne l'occasion de parler avec moi de quelque chose de très personnel. . "

6. Adopter une mentalité de réseautage dans une petite ville. Selon M. Moross, les petites villes ont moins d’étrangers et un plus grand potentiel de revoir des personnes spécifiques. Cela rend d'autant plus important le maintien de relations authentiques. Vous aurez également probablement une meilleure chance de nouer différentes relations qui pourraient ne pas être aussi faciles à établir dans une grande ville, comme avec le maire ou le gouverneur. Traitez les personnes que vous rencontrez comme des amis dignes d'un suivi - et même d'un suivi!

7. Dites merci avec une offre de valeur. Une carte manuscrite est toujours un geste réfléchi. Mais les e-mails ou autres supports sont toujours acceptables - l’essentiel est de montrer une gratitude authentique et d’être utile au destinataire. Moross recommande de prendre une minute supplémentaire pour donner à votre destinataire un plat à emporter, qu'il s'agisse d'une recommandation de livre, d'un lien vers un nouveau podcast génial ou de la mention d'un excellent restaurant.

Si vous entrez dans une situation de réseau et que vous vous sentez toujours anxieux, rappelez-vous simplement cette règle d'or.

"A la fin de la journée", dit Moross, "les gens veulent juste être avec des gens agréables".

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