ENTREPRENEURS

Voulez-vous vraiment motiver vos employés? Une étude révélatrice d'entraîneurs sportifs offre un indice dérangeant (vous apprécierez réellement cela)

Absurdement conduit regarde le monde des affaires avec un œil sceptique et une langue fermement ancrée dans la joue.

Nous vivons à une époque très particulière.

Notre discours public est plus sombre, plus méchant, plus en colère et plus dangereux que dans n'importe quelle époque la plupart des gens peuvent se souvenir.

En même temps, nous sommes supposés être excessivement sensibles aux plus petites insultes, aux agressions et même, bien, aux blagues.

Qu'est-ce qu'un leader à faire?

Être incroyablement gentil avec tout le monde ou réprimander leurs accusations à un pouce du procès en recours collectif?

En fin de compte, un leader veut réussir, afin que son stock puisse générer le maximum de yachts.

Quels mots, cependant, peuvent produire l'effet maximal? À quel point un dirigeant doit-il être désagréable pour obtenir des résultats?

Il a un titre alléchant. Leadership dans les vestiaires: comment l'intensité de l'affichage affectif déplaisant des leaders influe sur les performances de l'équipe.

L'idée de la recherche était assez simple.

Les chercheurs ont persuadé les entraîneurs de 23 équipes de basketball de lycées et collèges de fournir 304 enregistrements de leurs exposés à mi-temps.

Ensuite, ils ont examiné si les critiques constructives ou la rage maniaque conduisaient à de meilleurs résultats.

Il existe une certaine légende, n'est-ce pas, selon laquelle les entraîneurs qui obtiennent les meilleurs résultats sont ceux qui ont encore une grande quantité de salive qui leur coule goutte à goutte après une diatribe diabolique visant leurs joueurs.

J'aime beaucoup le langage académique, en particulier le penchant des académiciens pour écrire des phrases simples qui durent plus longtemps que le prédicateur moyen.

Permettez-moi de citer la longue conclusion de ces chercheurs:

Nos résultats montrent un soutien à la prévision et suggèrent que l'effet curviligne des démonstrations affectives déplaisantes des dirigeants pourrait s'expliquer par la réorientation des membres de l'équipe vers l'attention et l'approche, qui est positivement associée aux efforts des membres de l'équipe à des niveaux modérés de désagrément de la effort moindre aux niveaux haut et bas du désagrément du leader.

Essentiellement, soyez en colère contre vos employés si vous voulez qu’ils obtiennent de meilleurs résultats. Dans ces cas, plus un entraîneur est réprimandé, plus son équipe surpasse ses adversaires.

Barry Staw, professeur émérite à Berkeley Haas, a déclaré:

C'était même vrai si l'équipe était déjà en avance à la mi-temps. Plutôt que de dire: «Vous vous en sortez bien, continuez comme ça», il vaut mieux dire: «Peu m'importe si vous êtes en avance de 10 points, vous pouvez jouer mieux que ça.

Il y a un certain moment où votre méchanceté va vraiment décourager vos employés, au point que leur performance en souffrira.

Nos résultats ne donnent pas aux dirigeants le droit de devenir des imbéciles, mais lorsque vous avez un projet très important ou une fusion à réaliser au cours du week-end, les émotions négatives peuvent être une flèche très utile dans votre carquois pour générer de meilleures performances. .

Peut-être avez-vous du mal à exprimer des émotions négatives.

Peut-être avez-vous grandi en Californie et préférez-vous un brin d'agression passive plutôt que des mots durs ou même des discours sévères?

Oh, donnez-moi s'il vous plaît une pause.

Tout le monde a une négativité profonde enfouie à l'intérieur. Tout ce que vous avez à faire est de le laisser déchirer.

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs, pas celles d’Inc.com.

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