ENTREPRENEURS

Votre banque pourrait empêcher votre entreprise de croître. Voici quand vous devriez envisager de rompre

Les banquiers avec qui vous travaillez peuvent sembler être des hommes et des femmes exceptionnels, et ce sont probablement des gens vraiment sympas. Ils vous accueillent nominativement, posent des questions sur votre conjoint et vos enfants et semblent vraiment s'intéresser au bien-être de votre entreprise. Leurs produits financiers peuvent répondre à vos besoins à un T.

Mais combien penses-tu de ta relation avec ta banque? Comment pensez-vous qu'ils vont coopérer avec vous lorsque tout cela va arriver - ce qui sera certainement le cas à un moment donné? C'est le vrai test.

Vraies couleurs

Voici un exemple concret: j'ai travaillé avec un entrepreneur qui se trouve dans un cycle difficile. Le plan d'affaires de la société est solide, l'équipe de direction est expérimentée et le produit reste viable. Le problème n'est donc pas terminal. Mais il faudra peut-être un peu de temps avant que les perspectives de la société s’éclairent.

La société travaille avec une banque populaire, qui commence à être inquiète au sujet de ses prêts et envisage d’ajouter des conditions exigeantes ou même de faire appel aux prêts.

L'entrepreneur ressent toutefois un sentiment de loyauté envers la banque, qui travaille avec lui depuis plusieurs années. Je lui ai conseillé de considérer d'autres options. La réalité, c’est que les banquiers qui se trouvent dans sept pays qu’il n’a jamais rencontré, et non son équipe locale, sont ceux qui prennent les décisions.

Il tient bon - et c'est une grosse erreur.

L’entrepreneur a la possibilité de s’installer dans une plus petite banque régionale. Les taux de cette banque peuvent être légèrement plus élevés, mais ils sont plus intéressés par une relation.

Et il est certainement utile d'être dans la salle avec les décideurs réels - des deux côtés. Oui, vos finances seront le facteur déterminant dans les décisions de prêt, mais l’élément humain peut influencer un prêteur sur le champ de bataille pour votre équipe. En attendant, vous pourrez en apprendre beaucoup sur le banquier en vous rencontrant en personne. Parfois, vous pouvez faire confiance à votre instinct.

La fidélité ne vous mène que jusqu'à présent

Je comprends pourquoi les entrepreneurs sont fidèles aux banquiers qui leur ont apporté le succès, mais laisser passer l’occasion d’une meilleure situation financière revient à se reposer sur ses lauriers.

En tant qu'entrepreneur, vos meilleures chances de succès sont de trouver tous les avantages possibles. Les gains incrémentiels s’ajoutent joliment au fil du temps, vous devriez en profiter.

Quant à votre banquier éconduit, il s'en remettra. Oui, c'est cynique, mais c'est ainsi que le monde des affaires fonctionne, en particulier avec les grandes banques. Rappelez-vous également que vos besoins financiers sont une chose vivante et changeante. Ce qui a fonctionné pour vous à un moment donné peut ne pas être la chose la plus appropriée pour vous maintenant.

Les entrepreneurs et les entreprises les plus prospères ne sont jamais satisfaits du statu quo. Vous ne devriez pas non plus.

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs, pas celles d’Inc.com.

Tags

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Close
Close