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Steve Jobs dit qu'il y a une habitude simple qui sépare les acteurs de ceux qui rêvent (et conduit à un grand succès)

Aujourd'hui, cela fait huit ans que Steve Jobs est décédé, mais cela ne signifie pas que le génie de la technologie a cessé d'avoir un impact, loin de là. Dans une ancienne interview vidéo, Jobs raconte une histoire et illustre un trait des gens les plus réussis qui soit loin d'être commun:

"J'ai appelé Bill Hewlett [co-founder of Hewlett-Packard] quand j'avais 12 ans. 'Salut, je suis Steve Jobs. J'ai 12 ans. Je suis étudiant au lycée. Je veux construire un compteur de fréquence et je me demandais si vous aviez des pièces de rechange. Il a ri et m'a donné les pièces de rechange. Il m'a aussi offert un travail cet été chez Hewlett-Packard ... et j'étais au paradis. "

Avez-vous remarqué la clé du succès? Si vous ne savez pas ce que vous cherchez, il est facile de manquer. Heureusement, Jobs l'explique dans la vidéo:

"La plupart des gens ne décrochent jamais le téléphone et n'appellent pas. La plupart des gens ne demandent jamais, et c'est ce qui distingue les gens qui font les choses des gens qui en rêvent."

Être disposé à demander ce que vous voulez

Auriez-vous appelé Bill Hewlett? Sans cette expérience chez HP, Jobs aurait-il continué à accomplir ce qu'il a fait? Peut-être - nous ne saurons jamais. Mais nous savons avec certitude qu’un simple appel téléphonique a eu une grande incidence sur sa vie.

Bien au-delà du simple emploi d'été sur une chaîne de montage, cela lui a appris à accepter de demander ce qu'il voulait. Il a ensuite ajouté: "Je n'ai jamais trouvé quelqu'un qui ait dit non ou raccroché au téléphone lorsque j'ai appelé. Je viens de demander. Et quand les gens me le demandent, j'essaie d'être réactif, de rembourser cette dette de gratitude."

Les gens passent beaucoup de temps et d'argent à se préparer pour atteindre leurs objectifs. Ils suivent des études coûteuses dans les meilleures écoles et s'efforcent d'obtenir les meilleures notes. Ils passent du temps à réseauter avec les personnes les plus influentes et travaillent dur pour mériter de grosses promotions. Ces choses ne sont pas mauvaises, mais elles sont beaucoup moins efficaces sans l'ingrédient clé.

Lorsque les personnes les plus prospères veulent quelque chose, ils sont prêts à le demander.

Et s'ils disent non?

Je ne nie pas que la chance joue un rôle majeur dans le succès et que le fait que Jobs ait été signé par Hewlett n’était pas garanti. En fait, il est probablement prudent de qualifier sa tentative de tentative longue. Mais il l'a pris.

"Vous devez agir, et vous devez être prêt à échouer ... Si vous avez peur d'échouer, vous n'irez pas très loin."

Cette peur de l'échec est ce qui empêche la plupart des gens de demander, mais ce n'est pas obligé. Changez votre état d'esprit et ne vous attendez pas à un oui - attendez-vous à un non, remerciez la personne pour son temps et passez à la suivante.

Il faut beaucoup de non pour arriver à un oui, alors embrasse-les. Chaque non vous rapproche.

Si un enfant de 12 ans peut le faire, vous le pouvez aussi.

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs, pas celles d’Inc.com.

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