ENTREPRENEURS

Le succès est difficile parce que vous le compliquez trop. Gardez votre stratégie simple avec ces 7 questions

Ils avaient construit une entreprise à sept chiffres en moins de trois ans. Il y a trois ans, j'ai interrogé ces entrepreneurs, qui se trouvent être ma fille et mon beau-fils, à propos de leur plan d'affaires. Alors qu'ils échangeaient des regards amusés, mon gendre a demandé: "Quel plan?" J'ai ri parce que, bien sûr, il faut avoir un plan. Tandis que je persistais, il haussa finalement les épaules et dessina leur plan sur une serviette en papier. Voici à quoi cela ressemblait:

$ + $$$ = $$$$$$$$

Traduction: Gagnez un peu d’argent, remettez-le dans votre entreprise, gagnez plus d’argent et devenez riche. Aujourd'hui, ils en sont à leur cinquième entreprise autofinancée - tous très prospères, aucun d'entre eux ne disposant d'un plan compliqué.

Pourquoi les entrepreneurs ont-ils tendance à trop compliquer leur stratégie?

Inversement, de nombreux propriétaires d’entreprises viennent me demander de l’aide, dans l’espoir d’élaborer un plan et une stratégie de la taille de Long Island. Ils ont besoin de croire que le succès est compliqué, car sinon, pourquoi ne l'ont-ils pas déjà fait? Pour certains, il y a une sorte de sécurité dans la documentation et l'analyse de chaque petit pas avant que cela soit fait. Cette tendance entre dans les catégories de la procrastination et de la peur de l'échec. Si vous passez plus de temps à réfléchir à votre plan d’affaires qu’à l’agir, c’est peut-être votre problème.

Je ne suis pas sûr que tout le monde ait la capacité de développer une entreprise à partir d'une référence abstraite sur une serviette à cocktail, mais je sais que les propriétaires de petites et moyennes entreprises qui réfléchissent trop mal à leur plan échouent. Commencez par ces sept questions et arrêtez de trop compliquer les choses. Juste au travail.

1. Qui est mon public?

Si vous utilisez des expressions telles que n'importe qui qui, alors vous ne savez pas qui est votre public. Si vous pouviez vendre à une seule personne, ce serait qui? C'est vrai, une personne ou une industrie. J'ai déjà travaillé avec un conférencier professionnel qui pensait que son public était toute entreprise disposant d'une force de vente. Il se soutenait à peine. Nous avons réduit le nombre de nos forces de vente aux fabricants et aux distributeurs du secteur des fournitures médicales. Ses affaires ont décollé en quelques mois.

2. Comment vais-je atteindre mon public?

Une fois que vous avez un créneau, vous aurez une meilleure idée de l'endroit où ils se retrouvent. Quelles sont les meilleures plateformes de médias sociaux, les événements de l'industrie et les associations auxquelles elles sont associées et quelles personnes de votre réseau y sont étroitement associées?

3. Qu'est-ce qui différencie mon produit ou service?

Celui-ci est difficile pour de nombreux entrepreneurs. Vous pensez peut-être qu'un cabinet de comptabilité d'entreprise peut être comme le suivant, par exemple. Lorsque l'une de mes clientes a différencié son cabinet en proposant des services de chef de la direction et de directeur financier indépendants, ainsi que des réunions trimestrielles de 30 minutes avec ses clients, sa pratique a augmenté de 34% en un an. J'appelle cela un service de gants blancs. C'est quoi ton gant blanc?

4. Quels sont mes coûts et mes marges?

Une fois que vous avez trouvé ce comptable extraordinaire, payez-le pour qu’il calcule le coût de vos affaires, ainsi que vos marges. Vous serez peut-être surpris de voir combien d’entrepreneurs n’ont aucune idée de la destination de leur argent et de leurs marges. Une de mes clientes a vendu deux types de produits différents à deux industries différentes, mais elle a comparé ses chiffres. Ce n'est que lorsque nous avons commencé à travailler ensemble qu'elle a réalisé que l'une de ses gammes de produits absorbait les bénéfices de l'autre. Cela n’apparaissait pas ainsi sur le papier, jusqu’à ce qu’elle sépare les coûts associés à la gestion de chaque côté de l’entreprise. Vous pensez peut-être comprendre vos chiffres, mais est-ce vraiment le cas?

5. Comment vais-je gérer la croissance de mon entreprise?

Voici où les entrepreneurs tombent dans un piège très problématique. Ils finissent par porter le chapeau de chef de la direction, ainsi que les six ou sept autres chapeaux nécessaires à la gestion de leur entreprise. Si vous avez l'esprit d'un entrepreneur, il est peu probable que vous excelliez dans l'exécution de toutes les tâches nécessaires à la livraison de votre produit final. Une fois que vous êtes enraciné dans les opérations quotidiennes, vous n’avez ni le temps ni l’énergie pour développer l’entreprise. Vous n'avez peut-être pas besoin d'employés à temps plein, mais vous devez externaliser. Si vous essayez de tout faire, vous vous épuiserez et échoueriez. C'est si simple.

6. Quel état d'esprit dois-je maintenir pour réussir?

Avez-vous un état d'esprit de manque ou un état d'esprit de richesse? Si vous êtes constamment préoccupé par l'argent, vous tombez dans la catégorie des carences. Si vous croyez de tout votre cœur qu'il y aura toujours plus qu'assez, vous avez tendance à privilégier la mentalité de richesse et de richesse. Cela ne veut pas dire que vous ne surveillez pas votre argent, mais que vous comprenez la nécessité de dépenser de l'argent pour gagner de l'argent et que vous le dépensez judicieusement.

Sachez que la détermination et le changement de votre état d'esprit ne sont probablement pas des actions que vous ferez vous-même. Trouvez un coach spécialisé dans la mentalité et la stratégie et investissez en vous-même. Ce sera le meilleur argent que vous ayez jamais dépensé.

7. Quelles sont les valeurs de mon entreprise et comment vais-je développer sa culture?

Ignorant comment les choses doivent changer une fois qu'ils ont commencé à engager des employés, certains entrepreneurs ont négligé de développer des processus et ce que j'appelle une culture intentionnelle. D'ici peu, l'entreprise est en désordre. C'est un oubli coûteux.

J'utilise cette question simple pour aider les entrepreneurs à jeter les bases d'une culture saine: Lorsque les employés et les clients parlent de votre entreprise, que voulez-vous qu'ils disent exactement et que voulez-vous qu'ils ressentent? Je dis toujours que si un entrepreneur ne fait pas d'effort pour créer une culture, il le fera tout seul - et vous n'aimerez pas les résultats.

C'est tout. Jeter ces pages et pages de notes. Arrêtez de perdre le sommeil à la recherche de la solution miracle. Si vous vous concentrez sur ces sept domaines et croyez en vous-même, vous irez beaucoup plus loin dans la vie et dans les affaires.

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs, pas celles d’Inc.com.

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