ENTREPRENEURS

Le plan directeur «Ozark» pour la réussite commerciale et personnelle

Si vous ne l'avez pas déjà fait, consultez Ozark. Jason Bateman est super. Laura Linney est, bien, Laura Linney. Chaque fois que Julia Garner apparaît, vous souriez avec anticipation, car sa Ruth est une machine à voler des scènes. L'écriture est exceptionnelle. L'intrigue ne cesse de se tordre. La boîte de dialogue est nette, intelligente et fait constamment avancer l'histoire.

Exemple parfait: lorsque Marty (Jason Bateman) explique à Ruth pourquoi il a suspendu l'opération de blanchiment d'argent de la famille:

«Je ne vais pas commencer à blanchir de l'argent tant que je ne me sentirai pas complètement en sécurité», dit Marty. "Nous avons embauché plus de 200 personnes à cet endroit. La loi des moyennes me dit que le FBI a déjà placé un agent."

"Dans ce cas, vous devriez mieux contrôler les gens", dit Ruth.

"Eh bien, c'était juste moi et un autre humain à un bureau", dit Marty. "Comment pouvez-vous faire confiance à cela?"

"A quoi d'autre (diable) peut-on faire confiance?" Demande Ruth.

"Écoutez", dit Marty. "En tant qu'individus, les gens sont complètement imprévisibles. D'accord? Une personne qui fait un pari ... Je ne pourrais peut-être pas vous dire ce qu'ils vont faire. Mais la loi du grand nombre me dit qu'un million de personnes font un million de paris" ? C'est complètement prévisible. Complètement commandé.

"Alors," continue Marty. "Vous me donnez un million de personnes qui entrent dans cet endroit, je peux vous dire que 3% essaient de nous tromper tandis qu'un autre 1,2% aura été envoyé ici pour essayer de nous attraper en train de commettre un crime. Il y aura un schéma sur la façon dont ceux-ci 3% essaient de nous tromper, et ces 1,2% essaient de nous attraper.

"Donnez-moi un peu de surveillance et un peu de temps ... et je trouverai ce schéma."

Certes, cette approche n'est pas une science analytique. (Elle n'est pas non plus appliquée à une entreprise légale.) Mais tout modèle d'entreprise basé sur la prédiction des comportements repose sur la loi des grands nombres. Assurance. Services d'abonnement. Amazone. Plus l'ensemble de données est volumineux, plus l'analyse prédictive est précise.

Mieux encore, la loi des grands nombres peut également s'appliquer à vous, à la fois professionnellement et personnellement.

Un exemple: il y a quelques années, les cofondateurs d'une entreprise relativement prospère se sont plaints de la difficulté de développer leur clientèle. "Ça craint", a déclaré l'un d'eux. "Nous devons appeler dix clients potentiels pour chaque client que nous atterrissons."

J'ai dit: "Hé, c'est génial, car maintenant vous savez quoi faire: si vous avez besoin de cinq nouveaux clients par mois, créez un système qui vous permet d'appeler cinquante clients potentiels. Tant que vous continuez à vendre au taux d'un sur sur dix, vous atteindrez toujours votre objectif. "

"C'est stupide", a déclaré l'autre.

Depuis que j'ai l'habitude d'entendre que mon intellect a été pesé, mesuré et trouvé insuffisant, j'ai continué. "Non, ça ne l'est pas," dis-je. "Si vous devez avoir cinq nouveaux clients par mois, c'est ce que vous devez faire. En attendant, vous devriez travailler pour améliorer votre argumentaire, avec un peu de chance, un jour sur dix, un sur sept ou un sur huit. . Mais pour l'instant, vous savez comment atteindre votre objectif. Il vous suffit de le faire. "

Comme les deux co-fondateurs, nous connaissons souvent, ou pourrions facilement calculer, notre «nombre». Nous ne l'embrassons tout simplement pas, car la pensée probabiliste ne vient pas naturellement.

Mais quand vous pensez de manière probabiliste, vous commencez à voir le succès comme le jeu qu'il est vraiment. Le succès commence par lancer les dés un certain nombre de fois. Plus vous faites d'appels à froid, plus vous développez de nouveaux produits, plus vous sollicitez d'idées de la part de votre équipe, plus de pompes et de redressements assis et de kilomètres que vous enregistrez sur le tapis roulant ... vous avez l'idée.

C'est ainsi que les vendeurs réussissent. C'est ainsi que les grands investisseurs réussissent. C'est ainsi que réussissent de grands écrivains, de grands inventeurs, de grands entrepreneurs ou quiconque sait tout faire.

Leur succès est basé sur les compétences, mais aussi sur les nombres - plus les nombres sont grands, mieux c'est, car l'application de la loi des grands nombres conduit presque toujours à l'amélioration.

Mettez-vous au travail et votre taux de rendement augmente régulièrement. La répétition - tout en essayant d'améliorer la qualité de chaque répétition - est fondamentale pour une amélioration régulière et durable.

Alors, adoptez l'approche Marty Byrde. Regardez vos numéros, professionnels ou personnels. Travaillez pour créer plus de nombres. Ensuite, faites un peu de surveillance, mettez un peu de temps ... et vous découvrirez les modèles qui mènent à un succès encore plus grand.

Quel que soit votre objectif.

Publié le: 13 avr.2020

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Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d'Inc.com sont les leurs, et non celles d'Inc.com.

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