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Jeff Bezos utilise cette phrase d'une intelligence émotionnelle pour vendre son équipe sur ses idées les plus grandes et les plus audacieuses

Jeff Bezos est très certainement un gars idée. Son concept de vente de livres en ligne est devenu l’une des plus grandes idées de l’histoire. Faire de l'espace une destination accessible aux masses pourrait être encore plus grand. Et entre-temps, il y a eu environ un million d'autres idées - donc Bezos a beaucoup de pratique pour vendre et obtenir un soutien pour ses idées.

Vous vous demandez peut-être, mais à qui Bezos doit-il vendre ses idées? Il dirige le joint. Oui, mais il ne fait pas que dominer ses dirigeants et exige qu'ils mettent en œuvre toutes ses idées préférées. Il donne une voix forte à ses cadres.

En juin 2019, en effet, lors de la discussion au coin du feu concernant Mars Amazon, Bezos a déclaré qu'il utilisait l'idée de "ne pas être d'accord et de s'engager" tout le temps. En d'autres termes, s'il ne convient pas qu'une idée fonctionnera, il le dira, mais cela ne signifie pas nécessairement qu'il la fermera. Pour beaucoup de ces idées, il sera en désaccord mais en même temps, il s'engagera.

Bezos ajoute: "Je suis très clair. Je dirai que je ne suis pas d'accord avec cela, je pense que cela ne fonctionnera probablement pas, mais je promets à la personne que je ne dirai jamais" Je te l'avais dit. " Je vais faire partie de votre équipe. Je ferai tout ce qui est en mon pouvoir pour que cela fonctionne. "

Donc, ce n'est clairement pas une dictature.

Et oui, Bezos doit encore vendre son équipe à plusieurs des idées les plus audacieuses. Pour les moments où il milite pour une idée à laquelle il tient vraiment, mais que son équipe ne partage pas, il dira un joyau de neuf mots.

"Je veux que vous jouiez avec moi sur ça."

Voici pourquoi cette phrase est si efficace. Cela ressemble à une grande intelligence émotionnelle parce que, comme le dit Bezos, cela dit: "Je ne sais pas si j'ai raison." Cela démontre la vulnérabilité et l'humilité et montre à l'équipe que vous ne pensez pas avoir toutes les réponses. Il reconnaît que vous savez qu'il existe un risque et que l'idée peut ne pas fonctionner. c'est-à-dire un pari calculé.

Dans le même ordre d'idées, il indique que vous pensez qu'il y aura un paiement, sinon pourquoi quelqu'un jouerait-il? Il dit également: "Nous sommes tous dans le même bateau" et laisse entendre que l'aide de tout le monde sera nécessaire pour que l'idée fonctionne.

En même temps, cela vous permet de tracer une ligne dans le sable pour dire que l'idée va effectivement aller de l'avant, vous permettant de le faire sans un ton dictatorial sévère. Il a une finalité et clôture le débat, car ce serait un débat supplémentaire de souligner pourquoi c'est un pari que vous avez déjà reconnu.

Une seule phrase pleine de puissance.

J'ai personnellement vu un dirigeant utiliser cette phrase avec moi, pour quelque chose que je ne pensais pas être la bonne chose à faire. Je peux dire que cela a également eu un effet personnel supplémentaire sur moi; Je me sentais maintenant comme faisant partie du cercle restreint de ces dirigeants. Je me suis dit: "Ce dirigeant prend des risques avec les ressources de l'entreprise et il veut mon soutien". Je me sentais spécial. Je suppose que l'équipe de Bezos le fait aussi quand il le leur dit.

Soyez prudent avec ce sentiment.

Maintenant que tout cela est dit, reculons un instant. Il y a plusieurs conditions dans lesquelles dire "Je veux que vous jouiez avec moi sur ça" ne fonctionnera pas.

Ce ne peut pas être votre ligne par défaut pour tout ce que vous voulez faire; vous rencontrerez beaucoup trop cavalier. Enregistrez-le pour les idées les plus grandes et les plus audacieuses qui vous passionnent le plus.

Et le pari que vous demandez ne devrait être pris qu'après une analyse approfondie et un débat sain. Le pari ne devrait pas être que vous n’ayez pas fait vos devoirs sur cette idée, mais seulement que vous ne sachiez pas si, malgré votre analyse approfondie, cela fonctionnera réellement.

En outre, avant de demander à votre équipe de jouer avec vous sur quoi que ce soit, assurez-vous d’expliquer pourquoi. Quel est le bénéfice qui vaut la peine de se tromper? Vous demandez aux gens de soutenir quelque chose qui n'est clairement pas un pari sûr, c'est un pari. Pour qu’ils s’y engagent pleinement, ils devront clairement comprendre les avantages.

Et enfin, il est important qu'en tant que leader, vous assumiez la responsabilité des jeux qui ne fonctionnent pas (tout en répartissant le crédit pour ceux qui le font).

Obtenir un soutien pour les idées les plus grandes et les plus audacieuses est un peu plus facile. Vous pouvez parier dessus.

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs, pas celles d’Inc.com.

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