ENTREPRENEURS

Inc. 5000 chefs de la direction partagent les secrets d'une croissance extraordinaire

Au coeur de Organisation des entrepreneurs (EO)La mission de est un engagement inébranlable à fournir aux entrepreneurs, à chaque étape, les connaissances et les outils nécessaires pour faire évoluer et développer leur entreprise à mesure qu’ils atteignent de nouveaux niveaux de leadership. Nous avons interrogé quelques-unes des 287 entreprises membres de l’OE nommées au Liste 2019 Inc. 5000 des sociétés privées à la croissance la plus rapide en Amérique, dont les stratégies spécifiques ont le plus contribué à leur capacité à réaliser une croissance à deux et trois chiffres. Voici ce qu'ils ont partagé:

Quelle a été la stratégie commerciale clé ou le facteur central qui vous a propulsé dans la liste Inc 5000?

"Constituer une équipe de professionnels exemplaire est un facteur clé de notre succès. Le petit bassin de candidats de l'industrie informatique rend difficile la recherche d'employés de rockstar. Nous avons relevé ce défi de front. Notre équipe expérimentée et compétente constitue la combinaison idéale pour rencontrer pleinement nos clients. "tout en continuant à croître et à se développer - produisant des résultats extraordinaires en interne et en externe."

"Lors de la structuration initiale de notre liste de prix, nous avons proposé des forfaits et toutes sortes de remises spéciales pour attirer de nouvelles affaires. Après avoir eu du mal à joindre les deux bouts, j’ai publié un rapport pour voir combien d’argent nous donnions: une somme incroyable de 50 000 $ Un coach d’affaires m’a aidé à me restructurer pour proposer un menu à la carte avec des réductions limitées. Les revenus ont augmenté de 30% l’année suivante et de 82% en trois ans. "

"Le facteur le plus important de notre croissance a été de prendre le temps nécessaire pour mettre en place des systèmes et des processus solides, ainsi qu'une culture de soutien partant du sommet. Cela nous a permis d'évoluer et de nous développer tout en maintenant qualité et cohérence."

"C’est un triple facteur de facteurs critiques: embaucher de bonnes personnes, cultiver la bonne culture et encourager l’autonomisation. Contre la sagesse traditionnelle de l’embauche existant superstars, nous avons démarré et embauché potentiel superstars - leur a ensuite donné le pouvoir de devenir une superstardom sous notre égide. "

"Notre croissance de 257% d'une année à l'autre est le résultat d'une stratégie intelligente, d'un cadre commercial robuste et d'un engagement passionné à notre idée. Notre équipe dévouée, incroyablement talentueuse, qui croit sincèrement en ce qu'elle conduit encourage notre engagement pour des applications innovantes de notre technologie. C'est pourquoi notre produit phare est devenu le textile réactif leader de l'industrie. "

"Notre objectif est de générer un maximum de valeur dès la première impression. Nous travaillons sans relâche pour capturer les expériences, puis incorporer les commentaires des clients dans un processus évolutif de diffusion des technologies, de la formation et du support, des partenaires et des membres de notre équipe. Nous misons sur l'IA pour encourager notre réseau Présenter la société à son public. En vivant nos valeurs en période de crise (et de joie!), nous nourrissons une culture collaborative pour nous influencer de manière positive. "

"Le facteur le plus déterminant est la présence d'une excellente équipe de dirigeants attachés à nos valeurs et objectifs fondamentaux. Notre équipe de direction me permet de sortir des opérations quotidiennes et de travailler sur des problèmes globaux de l'industrie, en bâtissant notre identité. en tant qu’entreprise progressive qui s’engage à créer des solutions à des problèmes que d’autres ne considèrent peut-être même pas comme des problèmes. Nous sommes un groupe de professionnels dont les intentions sont différentes de celles de nos concurrents. "

"Les délais et les préparatifs ont été une opportunité formidable de tirer parti à la fois de la consolidation du secteur de l'assurance et de l'évolution des modèles de distribution. Nous avons réalisé huit acquisitions en 11 mois, devenant ainsi la plus grande agence exclusive du pays dans le pays. Parallèlement à notre croissance organique unique , nous continuerons à servir nos clients en leur fournissant la bonne couverture au meilleur prix. "

"Quand j'ai créé l'entreprise après le collège, en tant que personne et camionnette, j'avais peu de connaissances techniques sur le secteur des piscines. Je me suis donc concentré sur le service à la clientèle fourni à tous les autres clients du marché. Nous sommes également restés fidèles à cette base. Nous avons également adopté l'utilisation de la technologie très tôt pour que notre industrie puisse mieux communiquer à la fois en interne et en externe. "

"La plus grande et la meilleure chose que j'ai faite au cours de notre croissance a été de passer en revue chaque rôle et processus - et j'ai découvert plus de 4 000 heures de temps perdu! Cela a permis d'économiser de l'argent et d'augmenter le temps de traitement des clients, ce qui a aidé les clients à être redirigés et répétés. De plus, les marges bénéficiaires sont passées de 5 à 40%! "

"One Vine Wines est une entreprise vinicole B2B depuis 17 ans. En 2016, nous avons lancé un effort concerté pour développer notre activité de vin B2C par l'intermédiaire de notre magasin de vin en ligne, Big Hammer Wines. Suite aux efforts de marketing numérique et à des partenariats de marketing clés avec avec de grandes listes de courrier électronique, nous avons réussi à réduire nos ventes de vin directement aux consommateurs. "

"Si je devais attribuer un facteur à notre croissance exponentielle d’une année à l’autre, c’est que nous allions enfin mettre les bonnes personnes aux bons postes. C’était un défi de trouver le bon équilibre entre expérience et adaptabilité au sein d’une équipe, mais nous l'avons et courons avec l'occasion. "

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs, pas celles d’Inc.com.

Tags

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Close
Close