ENTREPRENEURS

Comment se positionner face à la concurrence croissante

Par Salomon Thimothy, fondateur de Clickx

La concurrence est inévitable. Quel que soit le produit ou le service que vous fournissez ou le secteur que vous servez, vous allez rencontrer d’autres entrepreneurs et sociétés proposant quelque chose de similaire.

À mesure que la concurrence s'intensifie, l'unicité peut être difficile à prouver. Le simple fait de dire «personne ne le fait comme nous» n’est généralement pas suffisant pour convaincre des clients ou des clients de travailler avec vous. Si vous voulez vraiment vous différencier, vous devez créer une position impénétrable qu'un nouveau concurrent ne peut pas simplement remporter.

Cela peut sembler une tâche ardue, mais si vous proposez un produit ou un service de qualité, ce n’est pas si difficile. Voici ce que vous pouvez faire.

1. Reconnaissez ce que vos concurrents font bien.

Certains entrepreneurs veulent affirmer qu’ils offrent quelque chose de si unique, qu’ils n’ont aucune concurrence. Mais cette approche peut avoir de graves conséquences sur le succès de votre entreprise.

Pour positionner votre entreprise de manière appropriée, vous devez non seulement reconnaître chacun de vos concurrents, mais également reconnaître ce qu’ils font bien.

Ignorer la concurrence ne les fait pas disparaître, mais si vous savez ce qu’ils proposent et ce que votre public aime par rapport à ce qu’ils proposent, vous pouvez mieux élaborer votre propre stratégie de messagerie pour trouver le bon positionnement pour votre marque.

2. Définissez ce que vous faites bien.

Il est maintenant temps d’identifier vos propres combinaisons. Comprendre ce que vous faites bien par rapport à ce que font vos concurrents peut vous permettre de trouver facilement en quoi votre organisation est différente.

Examinez de près où votre entreprise excelle. Ne vous contentez pas d’être «le meilleur» pour identifier les domaines clés dans lesquels vous faites bien mieux que vos concurrents.

Faites une liste complète. Nous y reviendrons dans une minute.

3. Accueillez votre marché cible.

Lorsque vous positionnez votre entreprise par rapport à vos concurrents, vous devez le faire de manière à attirer l’attention de votre public. Cela signifie que vous devez vous concentrer davantage sur le marché que vous souhaitez atteindre.

Si vous essayez de faire appel à un trop grand nombre de clients, votre message risque de s’effondrer. Au lieu de vous démarquer de vos concurrents, votre marque est oubliée.

Identifiez votre public cible, ainsi que le public cible de vos concurrents. Le fait de savoir avec qui vos concurrents essaient de vous connecter peut également vous aider à vous différencier, car vous pourriez faire appel à des données démographiques différentes.

4. Priorisez les forces dont votre public a le plus besoin.

La dernière étape pour vous positionner face à la concurrence croissante consiste à examiner en quoi vos domaines les plus forts correspondent aux besoins de votre public. En trouvant le chevauchement entre ce que vous faites bien et ce dont votre public cible a le plus besoin, vous pouvez positionner votre entreprise de manière significative.

Vous devrez également utiliser les informations sur vos concurrents pour trouver votre créneau. Quels domaines sont-ils ouverts que vous pouvez remplir? Quels avantages ne peuvent-ils pas apporter à votre public cible?

Identifiez les domaines uniques où vous pouvez exceller auprès de votre public cible. Cela devrait être votre nouvelle position sur le marché.

Conclusion.

Il ne suffit pas de prétendre que vous êtes le meilleur. Bien que vous puissiez être excellent dans ce que vous faites, des affirmations non fondées selon lesquelles vous êtes simplement meilleur que vos concurrents ne vous mèneront probablement pas loin.

Votre position sur le marché par rapport à la concurrence croissante est susceptible de changer de temps en temps. Il est important de réévaluer en permanence qui sont vos concurrents, ce qu’ils fournissent et ce que votre public cible recherche.

En évaluant ce que vous êtes en mesure de fournir par rapport à ce que vos concurrents sont en mesure de fournir, vous pouvez affiner votre messagerie pour trouver un poste réellement unique qui permettra à votre entreprise de se démarquer.

Solomon Thimothy est le fondateur de Clickx, une plate-forme d’intelligence marketing qui aide les entreprises et les agences à attribuer leur marketing.

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs, pas celles d’Inc.com.

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