ENTREPRENEURS

Comment réussir le financement participatif dans un scénario mondial difficile

Par Evan Varsamis, fondateur / PDG de Gadget Flow

Si vous planifiez une campagne de financement participatif et que vous avez fait des recherches à ce sujet, vous devez déjà avoir rencontré d'innombrables articles qui vous donnent des informations sur la façon de mener une campagne réussie et de cibler des objectifs financiers ambitieux. Que ce soit par le biais des médias sociaux, du marketing par e-mail ou du contenu convivial pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), vous pouvez être sûr de le faire correctement avec des trucs et astuces reconnus dans l'industrie, dont certains sur lesquels j'ai déjà écrit.

Cependant, lorsqu'une pandémie mondiale comme celle dans laquelle nous vivons actuellement frappe, les choses deviennent plus délicates. Ce n'est pas quelque chose que nous avons connu auparavant dans cette industrie, ce qui crée certainement beaucoup de confusion et d'hésitation parmi les bailleurs de fonds ainsi que les créateurs de campagnes.

Mais, étant donné que nous sommes confrontés à cette pandémie à une époque où Internet existe, ce pourrait être le moment où vous devrez utiliser cette source de collecte de fonds d'une toute nouvelle manière.

Alors, que pourriez-vous faire pour rendre votre campagne capable de collecter des fonds importants en financement participatif?

Eh bien, la réponse réside dans une planification judicieuse.

Concentrez-vous davantage sur le prélancement.

Étant donné que ce n'est peut-être pas le meilleur moment pour lancer votre campagne si vous ne l'avez pas déjà fait, ce devrait être le moment de vous concentrer sur vos plans de pré-lancement. Au début, concentrez-vous sur la page de votre campagne et passez plus de temps à améliorer la description ainsi que la vidéo. Si vous devez prendre des photos en extérieur, vous pouvez conserver la vidéo en attente pendant un certain temps, mais vous avez toujours des graphiques en main pour les utiliser sur les réseaux sociaux ou les newsletters.

De nombreux pigistes travaillent toujours et sont disponibles pour des projets, vous pouvez donc aussi utiliser leurs compétences pour préparer une copie de tueur ou obtenir de bonnes conceptions graphiques pour votre prototype de produit.

De plus, comme de nombreux magasins physiques ont fermé et cessé de faire de la publicité sur Facebook, vos coûts pour mille impressions (CPM) et vos coûts par action (CPA) sont moins chers, ce qui signifie que vous pourriez obtenir de 20 à 40% plus d'abonnés par e-mail pendant votre phase de pré-lancement avec le même budget.

Réservez des places pour une commercialisation à temps.

Si vous prévoyez de travailler avec des services de marketing de crowdfunding connus, c'est le meilleur moment pour faire ces appels de planification. Discutez avec eux et réservez des places à l'avance - beaucoup d'entre eux proposent des places à des tarifs réduits. Vous pouvez réellement consacrer plus de temps à la planification de vos activités et les faire valoir votre temps et votre argent.

Faites preuve d'empathie sur les réseaux sociaux.

Compte tenu du fait que de plus en plus de personnes passent de plus longues heures en ligne en ce moment, c'est probablement la meilleure phase pour vous de renforcer votre présence sur les réseaux sociaux. Vous pouvez commencer facilement vos profils sur Facebook, Twitter et Instagram. Votre approche doit comprendre le scénario actuel et la façon dont vous essayez de créer votre gamme de produits, même au milieu du chaos. Vous pouvez aller en direct sur les plateformes de médias sociaux ou même commenter d'autres profils et commencer à augmenter la crédibilité de votre marque avant le lancement réel.

Rassemblez ces e-mails.

Faire des publicités Facebook pour les inscriptions par e-mail est l'un des meilleurs moyens de commencer votre phase de marketing de pré-lancement. Cela nécessite une planification et une budgétisation, ainsi que l'idée de cibler le bon public. Si vous avez le budget, optez pour une agence réputée qui peut vous aider, ou essayez vos propres compétences avec le Facebook Ad Manager. Les e-mails que vous collectez à partir des annonces vous aideront à planifier vos campagnes de marketing par e-mail plus tard lors du lancement.

Allongez votre délai d'exécution.

Étant donné que le scénario de réalisation global pour le commerce électronique n'est pas à son meilleur actuellement, il serait conseillé d'allonger vos délais de réalisation dès le début. Cela évitera des retards et des problèmes de communication entre vos bailleurs de fonds une fois la campagne terminée. Être simple dès le début n'est jamais une mauvaise idée. Au lieu de cela, cela montre que vous êtes concentré et dédié à livrer ce que vous avez promis à temps.

Soyez transparent dans votre ton.

Enfin, il est très important de construire un ton de marque transparent pendant cette phase. Cela vous aidera à construire votre marque avec une meilleure crédibilité par rapport à ceux qui ne respectent pas les délais et la façon dont ils commercialisent leurs produits. Plus vous compatissez avec votre public et répondez à leurs questions avec clarté, plus vous avez de chances d'être financé.

Il s'agit de prendre le temps à l'étude et de modeler vos plans en fonction du scénario dans lequel vous vous trouvez. Le changement dans les scénarios commerciaux et les industries continuera de se produire - c'est vous qui devez vous assurer que vos plans peuvent facilement faire face à tout ce qui se présente à vous.

Evan Varsamis est un entrepreneur et fondateur / PDG de Gadget Flow, ainsi qu'un investisseur et un conseiller en marketing chez Qrator Ltd.

Publié le: 10 avr.2020

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d'Inc.com sont les leurs, et non celles d'Inc.com.

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