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Comment répondre à la question posée: Quel salaire attendiez-vous?

Comment réagir lorsqu'on vous le demande: quel salaire vous attendiez-vous?

L'une des questions les plus injustes que l'on puisse vous poser lors d'un entretien d'embauche est la suivante: quel salaire vous attendiez-vous? Cette question n’est pas seulement potentiellement contraire à l’éthique, mais elle viole également l’une des règles cardinales de la négociation, selon laquelle quiconque parle en premier perd.

Bien sûr, il est logique que les employeurs se posent cette question: ils essaient de recruter les meilleurs talents à un prix réduit. C'est pourquoi il est fort probable que, dans ce scénario, vous parliez à un employeur pour lequel vous souhaitez travailler. Si c'est le cas, tu fais quoi? La bonne nouvelle est que vous disposez de quelques tactiques avantageuses que vous pouvez utiliser sans vous priver de votre avantage.

1. Dites-leur votre salaire actuel.

Bien que je ne recommande pas vraiment cette approche, la réponse la plus simple que vous puissiez donner à quelqu'un lorsque l'on vous demande ce que vous voulez faire est de lui indiquer votre niveau de salaire actuel. Vous pouvez ensuite formuler votre réponse en leur disant que vous espérez faire plus que ce chiffre si vous apportez un changement. N'oubliez pas d'inclure les bonus et les options d'achat d'actions lorsque vous donnez cette réponse. Dans ce scénario, vous faites vraiment confiance à l’employeur pour qu’il agisse correctement. Mais encore une fois, vous n'avez pas à prendre le travail s'ils vont bon marché.

Une autre option consiste à prendre ce que vous faites actuellement et à construire une augmentation saine - environ 25% plus élevée - lorsque vous répondez à la question, puis que vous voyez ce qui se passe. Il n'y a pas de mal à dire que vous voulez gagner 125 000 $. En faisant cela, vous obtiendrez un chiffre qui vous satisfera et qui vaudrait la peine de changer d'emploi. C’est ainsi que des générations de personnes ont généralement négocié leur salaire. Le risque ici, bien sûr, est que vous pourriez sous-estimer ce que l'entreprise serait disposée à payer pour le poste.

Auparavant, les gens entraient dans de nouveaux emplois avec la simple attente de vouloir faire plus que ce qu'ils étaient actuellement. En effet, il y avait une asymétrie d'information: seules les entreprises savaient vraiment ce qu'elles payaient aux personnes occupant votre poste. C'était similaire à l'achat d'une voiture. Cela a toujours été un exercice de négociation à la baisse par rapport au prix affiché. seul le vendeur savait vraiment combien ils avaient payé pour cette voiture. Aujourd'hui, c'est complètement renversé. Vous pouvez aller en ligne et faire des recherches sur chaque parcelle de voiture et savoir exactement combien le concessionnaire a payé pour cela. Nous sommes maintenant entrés dans une ère de symétrie de l'information.

Eh bien, il s'avère que c'est également vrai pour les informations salariales. Grâce à des sites tels que Salary.com, vous pouvez désormais rechercher le salaire médian qu'une personne de votre poste et de votre région peut s'attendre à recevoir. Il est utile de savoir, par exemple, que le même travail de génie logiciel, rémunéré à 90 000 USD à Raleigh, en Caroline du Nord, équivaudrait à 140 000 USD dans la Silicon Valley.

En faisant vos devoirs, vous pouvez ensuite répondre à la question dans une interview en disant quelque chose comme: "J'ai fait la recherche sur la valeur de ce poste et je pense que le salaire médian est de 125 000 $". C’est un excellent moyen de faire en sorte que la conversation ne soit plus personnelle, mais au contraire axée sur le marché et les données. Franchement, la société d’embauche a probablement fait exactement la même recherche pour définir l’échelle de rémunération du travail.

Une quatrième option consiste à croire que la société sera peut-être prête à payer plus que le niveau médian du marché pour attirer les meilleurs talents. Tandis que certaines entreprises ciblent le 50e centile (à peu près la moyenne de leur marché) pour définir leur philosophie salariale, d'autres pourraient être disposées à augmenter, comme le 75e. Cela signifie que si vous répondez à la question en utilisant le nombre médian, vous risquez de vous désavantager.

Vous pouvez potentiellement contourner ce problème en répondant à la question: "Je sais que vous paierez le taux du marché si je suis qualifié, mais je m'attends à dépasser le marché médian en fonction de mes compétences et de mon expérience." Si vous êtes prêt à mettre une partie de la prime au-dessus du marché sous forme de bonus de performance, vous aurez vraiment la chance de l'obtenir.

Vous avez ainsi modifié la dynamique de la conversation pour montrer que vous connaissez le taux médian du marché et que vous espérez faire mieux que cela. Espérons que la société vous revienne avec une offre qui vous a agréablement surpris.

Donc, lors de votre prochaine entrevue et que vous vous demandez combien d’argent vous voulez gagner, il peut être très rentable de faire votre recherche d’abord pour savoir au moins ce que votre travail pourrait valoir et ce que vous valez. Prêt à prendre. Sinon, vous pouvez vous risquer à la transparence et espérer que votre nouvel employeur est généreux et prêt à vous payer bien.

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs, pas celles d’Inc.com.

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