ENTREPRENEURS

C'est la plus grande erreur que les entreprises commettent lorsqu'il s'agit de gérer leurs concurrents

Autrefois, les grandes entreprises possédaient des industries entières et conquéraient une part de marché importante - c’était la marque à laquelle les consommateurs se tournaient quand ils cherchaient des types particuliers de produits ou de services. Ce n'est plus le cas. Avec les progrès de la technologie, en particulier la téléphonie mobile (smartphones), sociale (Internet), le cloud (applications) et le commerce en ligne, même les plus petites entreprises des marchés émergents peuvent devenir un concurrent redoutable pour une grande marque en place.

Trop d'entreprises "comparent" leur entreprise à leur rival ou à un ensemble de concurrents du même secteur. Bien que le benchmarking puisse être un exercice valable, il peut également donner une vision limitée de ce qui se passe sur le marché en général (pour ne pas mentionner que lorsque vous terminez une étude de benchmarking, le marché a peut-être dépassé les leçons que vous avez apprises. ai appris).

En revanche, élargir l'objectif pour examiner le contexte général permet aux entreprises de rechercher les meilleures pratiques d'autres secteurs et de tirer des enseignements des innovations mises en œuvre dans tous les secteurs. Que se passe-t-il dans les habitudes de consommation? Quelles sont les avancées technologiques sur lesquelles vous pouvez capitaliser? Comment les gens interagissent-ils avec les marques? Quel est le sentiment envers les grands problèmes sociaux? Les informations que nous pouvons tirer de ces questions sont inestimables lors de la définition d’une stratégie de croissance. Par exemple, si Netflix avait été lancé cinq ans plus tôt alors que les prix des DVD étaient encore élevés ou s'il avait lancé la lecture en continu avant que le haut débit ne soit rentré dans les foyers, la situation aurait été bien plus difficile.

Un élément clé à retenir lorsque vous souhaitez redynamiser vos efforts de croissance: une entreprise peut tenter de reproduire la stratégie de croissance de tout rival de l’industrie, mais elle est rarement capable de recréer une trajectoire de croissance particulière (comment une entreprise a grandi) avec le résultat exact. même combinaison ou séquence d'efforts, dans un contexte de marché particulier, qui ont conduit à ce succès.

Vous avez votre propre unicité. Votre peuple. Vos produits. Vos valeurs Vos clients. Il n'y a pas d'autre entreprise qui vous ressemble. Cette unicité peut être un facteur de différenciation clé pour éliminer la menace d'un concurrent perçu. Surveiller la concurrence et les évolutions du marché doit toujours faire partie d'une planification régulière: veillez à ce que votre stratégie de croissance reste alignée sur le contexte actuel du marché. Cependant, ne le laissez pas tant vous distraire que vous poursuivez constamment une autre entreprise et ignore ce qui vous rend unique.

Semblable à un inventaire des efforts de croissance actuels, vous pouvez envisager de réaliser une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces). Cela vous permettra de procéder à un examen interne de vos forces et de vos faiblesses, de rechercher à l’extérieur des opportunités et des menaces qui ne sont pas encore sur le marché, puis de synthétiser toutes vos conclusions dans votre processus de planification. Une fois que vous maîtriserez votre contexte concurrentiel, vous pourrez commencer à réaliser des investissements qui auront le plus grand impact sur votre potentiel de croissance.

L'important à garder à l'esprit avec tout type d'évaluation de la concurrence est la fréquence (à quelle fréquence faites-vous cet exercice) et les personnes que vous décidez d'explorer. Vous seriez négligé si vous ne réalisiez une revue de la concurrence qu'une fois par an - et vous pourriez vous préparer à une surprise inattendue si vous analysiez uniquement les concurrents existants. Comprendre le paysage concurrentiel et formuler des recommandations sur les changements à apporter à l'entreprise pourraient très bien être un travail à plein temps. Par conséquent, à moins que vous ne puissiez affecter des ressources spécifiques à cet effort, vous devez être ciblé et clair sur la meilleure façon de rester informé afin de vous pouvez non seulement mieux gérer l'entreprise, mais également vous préparer à votre réussite future.

Cette question est apparu à l’origine sur Quora - l’endroit pour acquérir et partager des connaissances, permettant aux gens d’apprendre des autres et de mieux comprendre le monde. Vous pouvez suivre Quora sur Twitter et Facebook. Plus de questions:

Tags

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Close
Close