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Ces co-fondateurs ont récupéré d'un terrain de "Shark Tank" désastreux. Voici comment ils ont pu être pris au sérieux par les requins

Alex Bertelli et Clay Banks présentaient leur serrure à coin qui se trouve au bas d'une porte et, disent-ils, il est presque impossible pour les cambrioleurs de percer. Le moment clé de leur lancement était censé être le moment où ils ont facilement enfoncé une porte sécurisée par un pêne dormant ordinaire. Au lieu de cela, malgré les nombreux coups de pied volants de Bertelli, la porte ne bougea pas - ce qui fit rire les Sharks. Pourtant, les co-fondateurs ont rapidement retrouvé leur place - et la porte rebelle a fini par tomber. Cela les aidait à pratiquer dans l'art de gérer des situations difficiles.

Bertelli et Banks sont entrés dans le réservoir à la recherche de 500 000 USD pour une participation de 6% dans leur entreprise basée à Nashville, Tennessee. Haven vend deux versions de serrures ancrées au sol qu’elle renforce à la base, ce qui, selon les fondateurs, est la partie la plus solide de la porte. Banks a dit aux Sharks qu'un intrus pouvait éclater en cinq coups de pied au moyen d'une serrure à pêne dormant, puis a invité Bertelli à manifester.

"Un intrus expérimenté peut entrer, dans environ cinq coups de pied", a déclaré Banks. "Alex, montre-leur à quel point c'est facile", ajouta-t-il en s'écartant pour permettre à Bertelli de frapper à la porte.

Mais Bertelli ne pouvait pas. Les Sharks râlèrent, doublèrent leur chaise et essuyèrent leurs larmes alors que Bertelli donnait des coups de pied cinq, sept et dix fois - même en utilisant l'aide d'un gros bouchon sans succès. "On dirait que nous n'avons pas besoin d'acheter ce produit", a déclaré Daymond John.

Il s'avère que la porte a été accidentellement sur-conçue par les producteurs de décors Aquarium à requins, utilisant un pêne dormant super fort, à l’insu du duo, disent les co-fondateurs de Haven. Alors qu'ils s'efforçaient de montrer l'infériorité d'un pêne dormant, Bertelli et Banks réussirent à sauver leur terrain.

"La répétition est la clé - ce n'était pas notre premier lancer", a déclaré Banks Inc. "Vous devez être à l'aise d'être mal à l'aise, que ce soit sur une scène ou face à face avec des investisseurs et des clients dans un environnement contrôlé."

Après que Bertelli eut finalement ouvert la porte, les cofondateurs ont déclaré aux Sharks qu'une version ne fonctionnait que de l'intérieur et l'autre était connectée via Bluetooth, ce qui permet aux clients de se verrouiller après avoir quitté la maison ou d'envoyer une clé numérique aux visiteurs autorisés. . De plus, les serrures pourraient être utilisées dans les écoles pour empêcher les intrus indésirables d'entrer dans une salle de classe, une solution de sécurité pertinente, car les fusillades dans les écoles ont augmenté dans tout le pays. Mark Cuban a déclaré que c'était une "très bonne idée".

"Vous devez être prêt à prendre le commandement de la situation et à faire face à quelque chose qui est allé au sud", déclare Bertelli, ancien pilote d'hélicoptère d'opérations spéciales de l'armée. "Je ne pensais pas que c'était le pire que nous ayons jamais eu."

Les Sharks ont vite oublié les coups de pied volants de Bertelli. Au moment de leur présentation, les cofondateurs réalisaient des ventes de 250 000 dollars sur leur site Web et s'étaient associés à une école de Melbourne, dans l'Arkansas, pour équiper Haven de ses 100 portes d'école. Cependant, les marges de Haven inquiètent les Sharks: la version mécanique se vend 182 dollars et coûte 67 dollars, tandis que le modèle Bluetooth se vend 349 dollars et coûte 82 dollars.

"Je pense que ce que vous avez fait est brillant, mais le défi est que votre économie est affreuse", a déclaré Cuban au duo. "Vos marges sont terribles pour soutenir ce que vous devez faire."

Les autres Sharks ont invoqué des raisons similaires lorsqu'ils ont refusé d'offrir un financement aux cofondateurs. Banks et Bertelli sont partis Aquarium à requins sans un accord, mais ce n'était pas à cause de leur snafu deadbolt. Cet incident, cependant, les aiderait à faire "Aquarium à requins histoire ", selon Cuban qui a dit autant dans l'épisode.

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