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Ces co-fondateurs mariés ont failli fermer leur entreprise en 2016. Ils viennent de décrocher 400 000 $ de Kevin O'Leary

Le duo mari et femme Stéphane Jean-Baptiste et Yve-Car Momperousse présentaient Kreyol Essence, une ligne de produits pour la peau, les cheveux et le corps à base d'huile de ricin noire biologique d'Haïti. Là-bas, dans une ferme appartenant à l'entreprise, les fondateurs disent que jusqu'à 300 agriculteurs et autres travailleurs récoltent les graines de la Ricinus communis planter et extraire l'huile. Ils cherchaient 400 000 $ pour une participation de 10% dans l'entreprise basée à Miami, qui vend ses produits sur son site Web et par l'intermédiaire de détaillants comme Whole Foods.

Jean-Baptiste et Momperousse ont lancé la startup en 2014 en se concentrant principalement sur les ventes en vrac, ont-ils déclaré aux Sharks. Cependant, en 2016, ils ont perdu l'un de leurs principaux clients et les ventes sont passées de 130 000 $ en 2014 à 40 000 $ deux ans plus tard, ce qui a incité le couple à envisager de fermer ses portes.

"Cela a mis à l'épreuve notre relation et nous avons senti que nous avions échoué dans notre communauté et dans notre propre vie", a déclaré Jean-Baptiste lors de l'émission. "C'est ma culture et mon identité, c'est tout ce que mes parents ont sacrifié pour nous amener ici."

Au lieu de fermer leurs portes, ils ont basculé vers un modèle commercial direct au consommateur et ont réalisé un chiffre d'affaires de 327 000 $ l'année suivante. Au moment du tournage en 2019, les fondateurs ont déclaré qu'ils prévoyaient clôturer l'année avec 2 millions de dollars de ventes grâce à un accord avec Ulta pour vendre dans 1200 magasins. Sur le site Web de l'entreprise, les prix des produits varient d'une barre de 8 $ à 60 $ pour une bouteille de 3,4 onces d'huile pour le visage et les cheveux.

Mark Cuban, Daymond John, Barbara Corcoran et Lori Greiner ont abandonné tôt mais ont salué le succès de l'entreprise et les compétences de Momperousse en tant que vendeur. Cela a laissé O'Leary, qui voyait du potentiel mais pensait que ce serait un investissement risqué. Il a offert 400 000 $ pour une participation de 37%, ce qui a stupéfait le couple.

Momperousse a tenté de contrer pour 20 pour cent des capitaux propres, mais O'Leary a refusé. "Je suis impressionné par vous, mais maintenant nous avons une discussion difficile", a-t-il déclaré aux cofondateurs. "Il s'agit d'argent, je veux gagner de l'argent."

"Nous ne nous attendions pas à ce que M. Wonderful soit un partenaire d'une marque de beauté haïtienne", a déclaré Momperousse après avoir quitté le Tank. "Mais Kevin O'Leary vous surprend."

Publié le: 14 janv.2020

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