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Ce sont les 3 règles de réseau les plus cruciales à suivre si vous souhaitez vous connecter avec quelqu'un

Cela peut sembler un peu dur si vous le sortez de son contexte, mais dans presque toutes les situations de mise en réseau, un côté est en réseau vers le haut et un côté est en réseau vers le bas. Autrement dit, un côté a plus besoin de l'autre que de l'autre.

Dans cet esprit, lorsque vous êtes en réseau, et plus précisément, lorsque vous communiquez avec l'espoir d'augmenter votre réseau, demandez-vous toujours de quel côté vous êtes, puis agissez en conséquence.

Si vous êtes du côté réception, vous devriez être du côté envoi.

Prenez par exemple les invitations de calendrier. Si vous êtes une startup à la recherche de conseils ou d'un partenariat potentiel avec un PDG, et que vous parvenez à capter son attention et qu'elle accepte même de vous rencontrer, voici maintenant l'invitation du calendrier. Bien que cela puisse sembler être un petit détail, vous ne devriez pas lui demander d'envoyer l'invitation du calendrier, mais plutôt, vous devriez l'envoyer. Il en va de même pour tout le reste du dialogue en cours, du moins jusqu'à ce qu'il y ait une relation en place.

Vous êtes du côté de la réception, vous devez donc minimiser le temps et l'investissement de l'autre personne en supprimant toute friction de la situation. Fournissez le contexte, soyez clair avec votre demande, suggérez des moments et demandez un endroit qui leur convient, puis envoyez l'invitation du calendrier, qui devrait inclure un certain contexte, afin qu'ils sachent clairement de quoi parle la réunion lors de la recherche de retour à leur calendrier.

Vous devez faire le travail et ne pas demander à l'autre côté de vous aider à couper les coins ronds.

Ok, voici une énorme bête noire et je veux dire énorme. Il n'y a rien qui me fait appuyer sur le bouton Supprimer d'un e-mail plus rapidement que lorsque quelqu'un m'écrit "Hé, je veux entrer dans la technologie, qui dois-je rencontrer?"

Oh, attendez, laissez-moi faire des études de marché pour vous, préparer une feuille Excel pour vous, tendre la main à toutes ces personnes et organiser les réunions. Quelle? Ma propre productivité et mes tâches? Ne vous inquiétez pas de ceux-là, après tout, vous devez percer dans la technologie.

Que diriez-vous de faire une petite recherche, de dresser une liste des personnes que vous souhaitez rencontrer, de m'envoyer ces noms et de me demander si je suis prêt à vous présenter à quelqu'un sur la liste, suivi d'un bref e-mail à transmettre à cette personne avec le contexte de la raison pour laquelle vous souhaitez les rencontrer?

N'oubliez pas que vous êtes du côté de la réception ici et que la plupart des gens sont heureux d'aider, demander à quelqu'un de faire votre travail pour vous n'est tout simplement pas cool.

Si vous êtes du côté de la réception, vous devez répondre à l'e-mail d'introduction d'origine.

Une chose si simple mais si importante. Alors que j'écrivais cet article, j'ai reçu une notification Facebook Messenger de quelqu'un qui m'a demandé de rencontrer sa femme et de lui donner des conseils commerciaux. Je lui ai dit à l'époque de m'envoyer un e-mail, et il l'a fait. J'ai reçu l'e-mail et j'ai attendu que sa femme réponde à son introduction avec un peu de contexte sur les raisons pour lesquelles elle voulait se rencontrer. Mais cet e-mail n'est jamais venu. Ils s'attendaient à ce que je réponde en premier. Aujourd'hui, il m'a envoyé un message me demandant si j'avais vu l'e-mail. J'ai dit oui et que j'attendais sa réponse.

Si vous demandez une intro à quelqu'un et qu'il l'envoie, vous devez répondre et ne pas attendre que la personne à laquelle vous êtes présenté réponde en premier. N'oubliez pas que vous demandez quelque chose, vous devez donc être propriétaire du processus.

Encore une fois, la plupart de cela est du bon sens, mais si j'ai appris quelque chose au cours de la dernière décennie et demie, c'est que le bon sens dans les affaires, est tout sauf commun.

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d'Inc.com sont les leurs, pas celles d'Inc.com.

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