ENTREPRENEURS

Alors, vous voulez être payé pour parler. Voici comment.

Je suis sur le circuit de conférences professionnelles depuis 30 ans. Au cours de cette période, j'ai développé un immense sentiment de gratitude pour être assez chanceux pour faire ce que j'aime faire. Quoi que ce soit d'autre qui se passe professionnellement ou personnellement, le fait d'avoir l'occasion de monter régulièrement sur scène a fourni un centre de gravité inébranlable dans ma vie.

En cours de route, j'ai également appris quelque chose sur ce qui fait le succès de l'industrie de la langue professionnelle et sur la manière d'établir une présence durable sur le circuit de la parole professionnelle.

Essayer de résumer tout cet apprentissage en quelques centaines de mots n'est pas possible, mais ce que je peux faire, c'est vous aider à comprendre les pierres angulaires d'une entreprise de production durable. Notez que mon accent est mis sur la durabilité. Il est facile de décrocher un concert professionnel de temps en temps. Le faire année après année pendant quelques décennies est tout autre chose.

En guise d’avertissement dès le départ, les huit points que je suis sur le point de partager seront brusques et sans excuse, et je ne vais pas me concentrer sur la façon de devenir un orateur plus efficace. J'ai aidé de nombreux collègues et amis à naviguer dans le monde de la conversation. La seule chose que je me suis rendue compte, c'est que vous ne pouvez pas enseigner à quelqu'un comment être authentique et engageant. Je sais qu'il existe des dizaines de programmes qui prétendent vous aider à démarrer une carrière de conférencier. Je les ai tous regardés. La grande majorité se concentre sur la manière d’être un orateur plus efficace, et non sur le métier de la parole.

Je n'aime pas du tout les approches programmatiques ou basées sur des formules riches-riches qui promettent de faire de vous un orateur performant en l'espace de quelques jours, de quelques semaines ou même de quelques mois. En effet, les pierres angulaires d'une carrière de conférencier impliquent des choses qui prennent des années et des décennies. Une fois ces pierres angulaires en place, vous pouvez passer votre vie à peaufiner votre présence et votre style sur scène, mais c'est la partie la plus facile.

En passant, si vous recherchez sur Google certains de ses conférenciers prétentieux qui organisent des ateliers ou des séminaires sur la façon de se faire payer pour parler, vous arriverez les mains vides. Nada. Ils colportent la pire sorte d’huile de serpent, composée de battage publicitaire et d’espoir. Ce n'est pas à propos non plus, c'est à propos de travail dur.

Je peux vous le dire directement auprès des orateurs professionnels que j'ai coachés - d'un neuroscientifique renommé à un athlète professionnel survivant d'une greffe du coeur, en passant par le batteur de l'un des groupes de rock les plus courus au monde - ils ont tous mis temps et énergie dans la construction de leur carrière parlante. Il n'y a pas de raccourci dans cette affaire.

Cela dit, voici les huit pierres angulaires. En passant, vous devrez éventuellement avoir les huit en place. Pas de raccourcis, tu te souviens?

1) Avant de parler, écris un livre.

Je me fiche de savoir à quel point vous pensez que vous êtes captivant, engageant ou divertissant. Si vous venez d'atterrir à bord d'un avion, vous avez besoin d'un livre comme carte de visite. Sans un livre publié, vous ne serez tout simplement pas pris assez au sérieux pour justifier quoi que ce soit d'autre que les concerts et les frais du club Kiwanis. Votre livre est votre carte de visite. C'est ce qui vous donne la permission d'être écouté.

Si cela vous fait peur, vous n'allez vraiment pas aimer la partie B de ce premier conseil; continue à écrire des livres! Vous devez créer un nouveau livre tous les deux ou trois ans afin de rester pertinent, de garder votre matériel vierge et de démontrer votre engagement envers votre sujet. Vous ne pouvez pas feindre la connaissance et la passion pour un sujet. Si vous êtes payé pour parler, vous feriez bien d'investir pour être à la pointe de tout ce dont vous parlez. Rien ne ressemble à cela d'avoir à faire des recherches et à écrire un nouveau livre. Aussi, faites-vous une très grande faveur et arrêtez de penser que vous aurez juste le fantôme écrit. Vous pourriez aussi bien avoir votre écrivain fantôme être votre haut-parleur fantôme.

2) Créez une excellente vidéo.

Les personnes que je conseille en tant que professionnel repoussent presque toujours ce problème. Pourtant, il s’agit de la plus importante des garanties marketing dont vous disposez. À moins que vous ne soyez dans les nouvelles du soir où les gens puissent vous voir et vous entendre, ils n'auront qu'un moyen de vérifier et de vous comparer à d'autres orateurs - votre bobine vidéo. La plupart des orateurs en herbe n'aiment pas cela parce que c'est un catch 22. Comment créer un excellent moulinet si vous ne parlez pas beaucoup sur scène? Je comprends, mais c'est exactement pourquoi vous en avez besoin. Ne pas avoir une excellente bande vidéo signifie que vous ne parlez pas très bien. Tout ce que je peux dire, c'est faire preuve de créativité et le faire.

Ne pas surproduire avec des effets et des images. Les gens qui vont réserver vous voulez voir vous. N'oubliez pas que le lieu dans lequel votre vidéo est tournée déterminera le type de lieu auquel les gens s'attendent de votre part. En d’autres termes, photographiez-vous sur une grande scène et non dans une chambre d’hôtel sans aucune discrétion, avec des plafonds bas et un projecteur, devant laquelle vous marchez constamment; vous savez, le genre qui convient le mieux aux marionnettes fantômes.

3) Établissez des relations solides avec les bureaux des conférenciers.

Il y a des centaines de bureaux de conférenciers, mais seulement une douzaine environ représentent la majorité écrasante des concerts réservés. Soit dit en passant, les bureaux des conférenciers réservent plus de 90% des concerts avec une commission nette de plus de 15 000 $. Par conséquent, à moins que vous aspiriez à moins, il est essentiel de connaître les bureaux et de vous les faire connaître, car il est essentiel de créer une plate-forme de parole sérieuse. Les bureaux de conférenciers établissent des relations profondes avec les organisateurs d'événements. Mais ils s'adressent également à des orateurs qui, à leur avis, produiront des résultats en le faisant tomber du parc à chaque fois. Les organisateurs d'événements font confiance à leurs recommandations. Même si vous allez directement et essayez de réserver vos propres concerts, vous ne voulez pas négocier vos propres frais. Rien n'est plus maladroit ou inefficace. Travailler avec un bureau évite cela. Oui, ils prennent une coupe Oui, ça vaut le coup.

4) Une fois que vous réservez un concert, c'est un évangile - il n'y a pas de recul.

En vingt ans et des milliers de concerts, je n'ai dû annuler qu'une seule fois à cause d'une chute qui m'a immobilisé pendant une semaine solide. J'ai voyagé à des concerts alors que j'avais une pneumonie, j'ai reporté des funérailles, raté d'innombrables obligations sociales et même sacrifié quelques relations à cause de l'horaire insensé que je garde. Lorsqu'un événement se construit autour de vous et que plusieurs centaines, voire plusieurs milliers de personnes vous attendent, ainsi qu'un organisateur d'événements dont le travail consiste à organiser un spectacle avec vous en tant qu'attraction principale, il n'y a pas moyen de sortir. . Aucun. Cela semble dur, non? C’est le cas, mais n'oubliez pas que vous avez eu le privilège de faire quelque chose que peu de gens auront la possibilité de faire. Soyez reconnaissant Respectez l'obligation Si vous n'aimez pas cela, ne parlez pas.

5) Construisez une marque qui vous est propre.

Qu'es-tu? Pourquoi êtes-vous mieux en mesure que quiconque de réussir cela? Quel est ton récit? Pedigree? Blessure de combat? Le plus gros défi auquel sont confrontés l’immense majorité des intervenants désireux d’être est qu’ils n’ont pas d’identité ni de marque uniques. Je vais vous donner un indice sur la stratégie de marque. À moins que vous n'ayez gravi les sept sommets les plus hauts du monde ou que vous veniez de décrocher quelques médailles d'or aux Jeux olympiques, votre marque n'est pas celle d'un conférencier motivateur. Soyez précis dans quoi et qui vous êtes. Vous créez un produit qui doit se démarquer parmi des centaines d'autres. Renforcez cette marque avec les bureaux des orateurs et votre tribu régulièrement et sans relâche.

6) Vraiment, aimez vraiment ce que vous faites et soyez reconnaissant pour cela.

Ok, je sais que celui-ci semble banal. Ce n'est pas. En fait, il s’agit sans aucun doute de la pierre angulaire d’une carrière de locuteur durable. Quand je dis aimer ce que vous faites, je veux dire me lever tous les jours en prévision de votre prochain concert. Traitez chaque concert, les personnes qui paient pour que vous soyez là et votre public avec le respect que vous auriez réservé aux personnes les plus importantes de votre vie. Bien sûr, vous avez travaillé dur pour arriver à ce point, mais beaucoup de gens ont travaillé dur et n’ont pas l’opportunité d’être rémunérés pour se tenir debout sur une scène et être écoutés. Ne cessez jamais d'être reconnaissant pour ce privilège.

7) Préparez-vous à faire face à beaucoup de rejet.

Le monde de la parole professionnelle déborde de haut-parleurs. Il y aura au moins 4 à 8 de chaque concert que vous débarquerez qui montre un intérêt, mais qui - pour utiliser le slogan le plus populaire dans l'industrie - "est allé dans une autre direction!" Contrairement aux autres cas où vous postulez pour un emploi, vous saurez rarement pourquoi jamais vous n’avez pas été choisi. C'est une chose d'être rejetée pour des raisons que vous pouvez aborder, une autre de ne rien dire. C'est comme jouer aux fléchettes avec un bandeau sur les yeux et ne se faire dire que si vous frappez une balle ou non. Pour autant que vous sachiez, vos fléchettes pourraient toutes être collées au plafond ou au sol.

8) Jamais, jamais, jamais arrêter d'apprendre.

Pour moi, l’un des aspects les plus précieux du métier de conférencier professionnel est que je suis constamment obligé de sortir de ma zone de confort pour découvrir les nouvelles industries et les innovations. Je ne peux pas imaginer être un conférencier professionnel sans être aussi complètement immergé dans l'évolution de la technologie et des affaires par le biais de mes écrits, de mes recherches et de mes consultations. Mon entreprise est constamment exposée aux nouvelles tendances, à l'innovation et aux investissements, ce qui me permet de parler avec crédibilité et autorité. Donc, si vous pensez que vous pouvez simplement parler sans être simultanément à la pointe de tout ce dont vous parlez, eh bien, bonne chance avec cela. Contrairement à Don Henley, vous ne pouvez pas vous présenter et continuez de chanter Hotel California. (Ouais, je suis jaloux aussi. C'est la vie.)

Si cela vous effraie, alors ce n’est peut-être pas votre travail. Rien de mal à cela. Il vaut mieux que vous sachiez maintenant quel type d'investissement et d'engagement vous allez souscrire plutôt que de déplorer les nombreux sacrifices que vous ferez plus tard. J'ai rencontré beaucoup trop de personnes qui pensent qu'elles devraient pouvoir, d'une manière ou d'une autre, juste être capables de sauter dans le circuit des orateurs professionnels, comme si elles faisaient la queue pour prendre un bus.

Si vous restez à l'aise malgré ce que je viens de décrire, engagez-vous pleinement à tout apprendre sur votre métier et à maintenir le cap sur le long terme. C'est l'ironie de parler professionnellement, alors que vous ne montez que sur scène pendant 30 à 60 minutes, il vous faut énormément d'efforts pour bâtir votre marque et votre historique, et cela prend des années.

La bonne nouvelle - non, la grande nouvelle - est que, si vous investissez le temps que vous consacrez à ce concert, le retour sur investissement personnel et professionnel est énorme. Il n’ya pas de plus grande joie que de pouvoir faire quelque chose que vous aimez vraiment, de partager cet amour avec les autres et de continuer à apprendre et à grandir à travers lui.

Ne jamais cesser d'être reconnaissant pour cela.

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs, pas celles d’Inc.com.

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