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8 stratégies pour devenir un leader plus convaincant

La capacité de persuader et d'influencer les autres est un trait essentiel pour tout innovateur. Un leader doit être capable de motiver et d'inspirer son équipe avec succès pour se rassembler, mettre en œuvre une nouvelle idée ou atteindre un objectif commun.

Alors, comment un leader peut-il renforcer son influence? Nous avons demandé à un groupe d'entrepreneurs prospères des conseils pour développer le pouvoir de persuasion. Voici les stratégies qu'ils recommandent si vous souhaitez devenir plus influent parmi vos collègues.

Recherchez un terrain d'entente.

Si vous voulez quelque chose de quelqu'un, il doit y avoir un avantage clair pour cette autre personne. C'est pourquoi Syed Balkhi, co-fondateur de WPBeginner, dit qu'il est important de considérer le lien entre ce que vous voulez et ce dont ils ont besoin.

"Il est important de communiquer ouvertement et d'essayer vraiment d'aider l'autre partie", explique Balkhi. "Lorsque vous trouvez un terrain d'entente et des intérêts mutuels, il devient plus facile d'influencer les autres."

Écoutez avant de parler.

La persuasion n'est pas une voie à sens unique, explique Nathalie Lussier, PDG d'AccessAlly. Au lieu de parler «aux» personnes, vous devez d'abord être un grand auditeur.

«En écoutant, un leader peut mieux adapter son offre ou son produit à ses clients idéaux», explique Lussier. "Tout le monde veut se sentir entendu et lorsqu'il se sent bien compris, il est plus probable qu'il se rallie à votre idée ou projet."

Montez dans les tranchées avec votre équipe.

Les employés s'attendent à ce qu'un bon leader se salisse les mains et aide lorsque les choses deviennent difficiles, explique Chris Christoff, co-fondateur de MonsterInsights. Si vous voulez être persuasif, mettez-vous en première ligne et intervenez quand vous en avez le plus besoin.

"Assurez-vous que vous êtes prêt à vous impliquer et à aider votre personnel quand il a besoin de vous, et vous pouvez parier qu'il sera là pour vous soutenir pendant le processus décisionnel", a déclaré Christoff.

Peignez une image plus grande pour eux.

Les employés aiment savoir comment leur rôle, aussi petit soit-il, a un impact et fait avancer les grands objectifs de l'entreprise. À cette fin, Sara Bonham, cofondatrice de Perennial, conseille aux dirigeants de tout ramener à la mission d'une entreprise.

«Présentez un tableau beaucoup plus large des raisons pour lesquelles cette entreprise a été créée et de la façon dont l'innovation est d'abord envisagée», explique Bonham. "Une fois que les gens seront vendus, ils prendront en charge le travail quotidien granulaire et tactique, car ils savent que tout le monde travaille vers un objectif commun."

Montrez aux gens que vous vous souciez.

Vous pourriez penser que vous manifestez de l'intérêt pour votre équipe et vos collègues en discutant et en vous demandant comment s'est passé leur week-end, mais est-ce que cela apparaît comme un véritable soin? Selon Joel Mathew, fondateur et PDG de Fortress Consulting, être authentique et aller au-delà de la conversation au niveau de la surface montre que vous vous souciez réellement de ce qu'ils ont à dire.

«Si quelqu'un sait que vous vous souciez d'eux plus profondément qu'une simple relation de travail, il ira au-delà pour vous aider», dit Mathew.

Sauvegardez vos mots avec des données.

Un leader peut toujours être plus persuasif avec des personnes à l'intérieur et à l'extérieur de l'entreprise quand elles ont des données à l'appui de leurs déclarations, explique Chelsea Rivera, cofondatrice de Honest Paws.

"Rester informé de ce qui a fonctionné et n'a pas fonctionné par le passé en ce qui concerne les projets que l'entreprise pourrait avoir en cours peut vous aider à prendre des décisions avec autorité, ce qui permet également aux gens de faire confiance à vos décisions", ajoute Rivera.

Demandez leur avis.

Ben Walker, fondateur et PDG de Transcription Outsourcing, affirme que les leaders persuasifs comprennent que leurs employés sont leurs meilleurs consultants. C'est parce qu'ils voient ce qui se passe réellement au quotidien dans votre entreprise.

«Lorsque les employés se font entendre et que leurs opinions sont prises en compte par le leadership, cela crée de la confiance dans la relation», explique Walker.

Maîtrisez l'art de la narration.

Pour vraiment inspirer les gens, vous devez être en mesure de transmettre un message qui résonnera avec eux sur le plan émotionnel, explique Nicole Munoz, fondatrice et PDG de Nicole Munoz Consulting, Inc. Cette résonance émotionnelle commence par une histoire fascinante.

"Au cœur de tout bon message se trouve généralement une sorte de morale", explique Munoz. "Plus que cela, cela parle à l'âme d'une personne en trouvant ce bien commun. Lorsque vous pouvez utiliser ces éléments pour raconter une histoire convaincante, vous êtes beaucoup plus susceptible de persuader."

Publié le: 13 avr.2020

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d'Inc.com sont les leurs, et non celles d'Inc.com.

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