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6 choses à savoir avant d'utiliser une liste des meilleures franchises

Les franchises peuvent être un excellent moyen de créer votre propre entreprise, d’obtenir de l’indépendance et d’être prospères. Ils peuvent également être un choix terrible pour un entrepreneur. La diligence raisonnable est tout.

C'est pourquoi de nombreux hommes et femmes d'affaires potentiels s'orienteront vers des listes pré-digérées, telles que les listes des meilleures et des pires franchises publiées par Forbes. Le plus récent est sorti la semaine dernière.

Jetez un coup d'œil, apprenez comment les choses se passent et réduisez vos recherches, n'est-ce pas? Pas nécessairement. Avec les meilleures intentions du monde et de nombreuses informations - Forbes a travaillé avec une société de recherche du secteur, FRANdata -, vous pouvez toujours constater que les suggestions de quelqu'un d'autre ne vont pas aider.

Pour avoir un aperçu des mesures que vous pourriez prendre, j’ai contacté Jeff Lefler, PDG du site FranchiseGrade.com, et lui ai parlé de la liste Forbes. Voici quelques suggestions sur la façon d’aborder les idées des autres sur le meilleur et le pire du secteur de la franchise.

1. C'est à vous, pas à eux

"Il n'y a jamais de meilleur résultat pour tout le monde", a déclaré Lefler. "C’est toujours ce qui vous convient le mieux dans votre ville. Ce n’est pas parce que Planet Fitness figure sur cette liste que vous pouvez vous le permettre ou si vous souhaitez l’exploiter. Il pourrait être saturé dans votre région."

Certaines opérations de franchise peuvent être complètement indisponibles pour des raisons qui ne figurent pas nécessairement dans les tableaux de classement. "Certaines des marques de cette liste recherchent des développeurs multi-unités ou ont un territoire très limité pour un outsider", a déclaré Lefler. "Une partie de leur croissance est due au développement interne", ce qui signifie que des opérateurs expérimentés signent des accords pour plusieurs unités, ce qui réduit considérablement le nombre de personnes ayant effectué une opération.

2. Soyez réaliste quant à l'investissement

Ma réaction immédiate en regardant la liste Forbes a été que c'étaient des franchiseurs qui voulaient des gens assez riches. Sur la meilleure liste, l’investissement initial à mi-parcours se situait entre 47 492 dollars pour le bas de gamme pour Soccer Shots et 16 363 325 dollars pour un TownePlace Suites by Marriott.

Mais ce ne sont pas les seules options. "Il y a des franchises à domicile qui représentent des investissements de 30 000 $", a déclaré Lefler. "Certains de ces franchisés enregistrent six chiffres par an." Ce qui est un autre point: rappelez-vous que les ventes unitaires sont généralement avant les coûts et les taxes.

3. Vous pouvez tester les eaux

Sauter dans un gros investissement et une opération de franchise à plein temps (ou plus) peut être décourageant. Mais il y a ces franchises à domicile qui peuvent vous donner une entrée dans votre propre entreprise sans avoir à abandonner votre travail immédiatement.

"Beaucoup de gens qui veulent vraiment ouvrir leur propre entreprise sont effrayés de quitter leur emploi", a déclaré Lefler. "Certaines franchises à moindre coût offrent cette opportunité à temps partiel." Construisez une entreprise sur le côté et voyez ce que vous pouvez en faire. Vous conservez la stabilité d'un revenu régulier et les avantages de votre travail.

4. Trouver un ajustement

Lorsque vous parcourez une liste de franchises potentielles, vous pouvez penser que tout irait bien pour tout type d’entreprise. Ce n'est probablement pas le cas.

"Quelqu'un peut être un consultant en entreprise à prix élevé et y réussir, mais le mettre dans un restaurant et il va probablement échouer", a déclaré Lefler. "Il y a un certain niveau de compatibilité." Si vous n'avez jamais même changé l'huile dans une voiture, un magasin automobile franchisé n'est pas votre meilleur choix. Trouvez quelque chose qui correspond à vos talents, à vos connaissances et à votre expérience.

5. Apparemment, les mauvaises statistiques peuvent ne pas être

Quand une personne génère une liste, elle a besoin de critères et d’hypothèses pour ce qui est mauvais. L’une des corrélations apparemment établies par Forbes est que le taux de croissance sur cinq ans était directement lié à la désirabilité de la franchise. Si les gens sont apparemment sauvés, il y a peut-être une raison.

"Certaines marques qui souffrent ou rétrécissent ont encore des zones très populaires", a déclaré Lefler. "La croissance négative est souvent le signe d'un problème négatif, mais les marques baissent parfois [in size], trouver un équilibre. "Une marque ayant une bonne réputation sur votre marché peut être viable, même si elle se contracte à travers le pays, alors qu'une marque plus récente et plus chaude n’a que peu d’intérêt local.

6. Attention à l'expérience de quelqu'un

Vous penseriez que si vous obteniez une opération de franchise, cela signifiait que l'organisation centrale tirait pour que vous réussissiez. Ce pourrait être le cas, ou il pourrait y avoir une torsion.

"Beaucoup de ces franchisés pour la première fois ont une mentalité émotionnelle de consommateur", a déclaré Lefler. "Cela peut conduire à des pratiques prédatrices. Un franchiseur nous a littéralement dit que nous avions des franchisés qui ouvraient de nouveaux marchés que nous ne savions pas qu'ils seraient viables. S'ils durent cinq ans, nous annulerons le contrat et prendrons en le magasin." C'est une approche méchante et que vous voulez éviter.

Avant de sauter dans une opportunité de franchise, vérifiez plusieurs sources d'informations et parlez aux personnes impliquées, tant celles proposées par le franchiseur que celles qui ne l'ont jamais été. Assurez-vous que vous avez un bon coup personnel au succès sur lequel vous pouvez bâtir.

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs, pas celles d’Inc.com.

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