ENTREPRENEURS

6 aspects commerciaux fondateurs de démarrage ont tendance à mettre trop de poids sur

En tant qu'entrepreneur, surtout si vous débutez, connaître les priorités et les aspects de votre entreprise que vous pouvez repousser peut s'avérer un défi de taille. Miser trop sur les ventes, au détriment du développement de produits ou de la constitution d'équipes, est tout aussi dangereux pour une nouvelle entreprise que de donner trop de poids à votre fonctionnement interne sans vous assurer de disposer d'un flux de trésorerie constant pour garantir votre capacité à conserver. la société en cours d'exécution.

Ces six entrepreneurs partagent certains des aspects commerciaux sur lesquels les nouveaux propriétaires ont tendance à accorder trop d'importance et expliquent pourquoi il est plus judicieux de donner la priorité aux autres aspects au début de votre parcours entrepreneurial si vous souhaitez créer une start-up réussie.

Première vente

Bien que cela paraisse contre-intuitif, se concentrer sur les ventes est une mauvaise idée pour un nouvel entrepreneur, estime le fondateur de Calendar, John Rampton: "Il est compréhensible de ressentir le besoin de commencer à réaliser des ventes. Je me souviens de cette pression, en particulier avec les investisseurs qui souhaitaient leur retour. attendre dans les coulisses. "

La meilleure chose à faire, selon Rampton, consiste à créer d'abord une structure et une équipe solides, puis les ventes suivront. "C'est vraiment vrai que les détails comptent et préparent l'entreprise à un succès à long terme", a-t-il ajouté.

Annonces payées

De même, se concentrer trop sur les annonces payées pour augmenter les revenus n'est pas une stratégie commerciale intelligente lorsque vous débutez. "De nombreux nouveaux propriétaires d’entreprises pensent pouvoir utiliser leur nouvelle société sur les médias sociaux et réaliser des millions de ventes avec de la publicité payée", a déclaré le PDG de MemberPress, Blair Williams.

La vérité est que vous devez vous concentrer davantage sur la construction d'une clientèle authentique, explique Williams. "Nous pensions que les annonces payées sur les médias sociaux pourraient profiter à notre entreprise et nous avons vite compris qu'il nous fallait plus de données sur les ventes pour pouvoir cibler les personnes pouvant tirer profit de notre produit."

Vanity Metrics

"La seule erreur que les nouveaux entrepreneurs commettent à maintes reprises est de se concentrer uniquement sur les indicateurs de la vanité des médias sociaux", ajoute Kristin Kimberly Marquet, fondatrice et directrice de la création de Fem Founder, dans le contexte des efforts déployés par les entreprises pour renforcer leur présence sociale. .

"De nombreux entrepreneurs semblent se soucier davantage du nombre d'abonnés qu'ils ont sur Instagram, Twitter et Facebook plutôt que de prêter attention à d'autres paramètres importants tels que les taux de clics, les engagements après publication, les inscriptions par courrier électronique, etc." Explique Marquet.

Logiciel coûteux

Un autre piège temps et argent pour les nouveaux entrepreneurs consiste à investir d’importantes ressources dans les logiciels les plus récents et les plus avancés à un moment de la vie de leur organisation qui n’a peut-être même plus besoin de ce logiciel. "Il peut être difficile de dire combien de logiciels sont nécessaires à votre entreprise et exactement ce dont vos employés auront besoin. C'est pourquoi vous devriez éviter les dépenses excessives dans ce domaine", conseille Jared Atchison, cofondateur de WPForms.

Atchison pense que les nouveaux entrepreneurs devraient plutôt s'en tenir aux bases et utiliser ce qu'ils sont sûrs d'utiliser au lieu d'acheter tous les types de logiciels recommandés par quelqu'un d'autre, car cela peut entraîner des pertes de plusieurs milliers de dollars. "Je suis coupable d'avoir trop dépensé en logiciels dont je n'avais pas besoin et je les ai regrettés", ajoute-t-il.

Procédures d'utilisation normalisées

Certains entrepreneurs sont obsédés par le fonctionnement interne de leur organisation et documentent tous les processus, au détriment du développement de produits ou de la constitution d’une équipe solide. "Tous ceux qui ont lu un livre professionnel auront entendu parler de tout ce qui se passe et de tous les processus d’exploitation standard. Naturellement, c’est ce que j’ai fait lors de la création de ma première entreprise", explique Karl Kangur, fondateur et PDG d’Above House.

Bien que Kangur reconnaisse qu’il est très utile de disposer de telles procédures d’exploitation standard, la plupart des entreprises n’en ont pas besoin au tout début de leur carrière. "Bien qu'ils aient été utiles, ils ne m'ont pas aidée tant que je n'avais pas constitué une équipe de 15 personnes. Comprendre l'adéquation du marché des produits, comprendre vos premiers clients et former votre équipe a besoin de plus d'attention et de concentration", dit-il.

Voyage et événements

"Nous sommes tellement obsédés par la culture d'entreprise cool que nous finissons par dépenser pour des activités qui ne sont d'aucune utilité et qui ne rapportent donc aucun revenu", a déclaré Chris Christoff, co-fondateur de MonsterInsights, résumant ainsi le plus gros problème. les nouveaux propriétaires d’entreprise sont confrontés quand ils ne savent pas comment et quoi prioriser.

"Si votre entreprise est établie, il est logique d'organiser un voyage de travail. Dans le cas contraire, ne faites pas tout ce qui est possible pour ne pas produire de résultats", souligne Christoff. "J'avais l'habitude de travailler pour une start-up qui a fait cela et elle n'a pas été en mesure de récupérer."

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs, pas celles d’Inc.com.

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