ENTREPRENEURS

4 idées fausses courantes sur le réseautage

J'entends souvent cette phrase lorsque je travaille avec des clients. Elle est généralement accompagnée de la personne qui affirme ne pas être un bon réseauteur et qui doit trouver un moyen de la contourner, car elle ne fonctionnera tout simplement pas pour eux.

J'ai compris. J'ai aussi été cette personne qui redoutait d'aller aux cocktails ou aux boissons après le travail, ne sachant pas comment sortir d'une conversation qui semble traîner un peu trop longtemps et me sentir comme si je l'imposais à quelqu'un ou si je n'avais rien d'intéressant dire.

Il m'a fallu des années pour réaliser que j'avais tout faux dans la gestion de réseau. Comme son nom l'indique, la mise en réseau consiste simplement à développer un réseau. Ses ne pas d’être un papillon social ou de maximiser le nombre d’activités de réseautage auxquelles vous participez. Il s’agit de cultiver des relations de travail bidirectionnelles, basées sur la confiance. Et ça, tout le monde peut le faire. C’est aussi probablement la force la plus puissante, en dehors de l’expertise, qui peut influencer votre carrière - vous voudrez donc apprendre à l’embrasser.

Les quatre idées fausses les plus courantes sur le réseautage sont les suivantes:

Mythe n ° 1: le réseautage est mince

Voici la chose: le réseautage pouvez soyez visqueux si vous n'atteignez les gens que lorsque vous avez besoin de quelque chose d'eux. Mais cela ne devrait pas être le cas si vous le faites bien.

Pour en revenir à la définition du réseau (il s’agit vraiment de développer des relations!), Une relation serait idéalement entretenue de manière authentique autour d’intérêts communs, de sympathie ou de respect mutuels. C'est lorsque vous avez créé ce "capital de confiance" qu'il devient beaucoup plus facile de demander de l'aide aux gens. Vous ne dépassez pas les limites, vous demandez simplement une faveur à un ami, comme vous le feriez avec n'importe qui de votre réseau non professionnel. Et c'est une rue à double sens. Cette personne peut aussi vous demander des faveurs!

Ramit Sethi, expert en finance et auteur de Le New York Times Best-seller Je vais t'apprendre à être riche, Dit le mieux: "Construire de vraies relations, c'est d'abord investir dans celles-ci, déterminer ce qu'elles veulent et ce qu'elles aiment, puis les aider à l'obtenir ...ne pas attendant instantanément une offre d'emploi magique. En fait, la majeure partie de votre travail en réseau consistera simplement à aider les gens et à ne rien obtenir en retour. "

Mythe n ° 2: la mise en réseau est pour les extravertis

Tout le monde a besoin et peut construire un réseau. En fait, les introvertis peuvent être aussi doués que les extravertis, voire mieux.

Un de mes clients n’est pas la personne la plus sociable et la plus sociable, et il n’est certainement pas du genre à s’épanouir dans les grands rassemblements où il ne connaît pas les gens. Il est toutefois intelligent, à l'écoute et discipliné. Il est donc incroyablement doué pour la mise en réseau car il exploite ses atouts: il suit (dans Excel!) Les personnes avec lesquelles il souhaite rester en contact et les contacte périodiquement pour planifier des conversations en tête-à-tête (car introverti, il peut mieux se connecter dans des cercles plus étroits).

Plus que tout autre trait de personnalité, la résilience est importante lors de la mise en réseau; autrement dit, la capacité de rebondir après un rejet ou un échec. En fin de compte, le pire qui puisse arriver est que certaines personnes ne vous recontactent pas, ne puissent pas vous aider, ou que vous n'ayez pas de contact avec certaines personnes, et c'est très bien. C'est sûrement mieux que de ne pas essayer du tout.

Mythe n ° 3: le réseautage exige d'offrir quelque chose de grand en retour

Peut-être vous êtes-vous dit: "Je ne veux pas perdre leur temps, ils ont l'air très occupés" ou "Pourquoi [VIP's Name] vouloir aider moi? "

Mais comme un mentor m'a dit une fois en m'encourageant de contacter les gens au début de ma carrière: "Eh bien, vous avez juste besoin d'un peu de chutzpah!" Vous devez avoir confiance en vous-même et en votre argent. Plus important encore, vous avez beaucoup plus à offrir. leur que vous pensez.

Voici certaines des choses que vous pouvez offrir dans une conversation avec n'importe qui:

  • Votre point de vue et votre expérience (oui, les deux sont valables même d'une personne plus jeune!)
  • Le potentiel que vous obtiendrez dans un nouveau poste: les personnes qui vous présentent des opportunités gagnent en capital social si vous faites du bon travail avec ce potentiel
  • Votre aide: Demander "Comment puis-je vous aider?" est un bon début
  • Vos contacts: mettez-les en contact avec des personnes que vous connaissez et qui pourraient leur être utiles
  • Votre histoire: de nombreuses personnes aiment réellement aider les autres et faire partie de l'histoire de leur parcours professionnel.

Mythe n ° 4: la mise en réseau est inutile lorsque votre expérience peut parler d'elle-même

Je ne dirais pas que c'est un mythe autant qu'un obstacle inutile que vous vous imposez. Bien sûr, votre expertise pourrait éventuellement vous amener là où vous voulez aller. Vous pouvez rédiger une lettre d'accompagnement stellaire ou perfectionner votre CV de sorte que les responsables du recrutement ne puissent s'empêcher de l'examiner. Ou vous pourriez continuer à travailler dur et espérer qu'un jour, quelqu'un de l'extérieur de la rue verra votre potentiel. Mais pourquoi voudriez-vous perdre une opportunité?

La réalité est que beaucoup de personnes dans votre vie voudront peut-être vous aider à progresser dans votre carrière, mais elles ne peuvent pas vous aider si elles ne vous connaissent pas, ne connaissent pas votre histoire et ce que vous essayez d'accomplir. Et ils ne peuvent surtout pas aider si vous ne le faites pas demander.

Vous ai-je convaincu de réévaluer votre relation avec le réseautage? Si tel est le cas, le défi que je vous lance est le suivant: plutôt que de céder à la peur, penchez-vous dans l’inconfort. Choisissez une petite étape: planifier un café avec votre ancien collègue, envoyer un courrier électronique contenant les mises à jour à un ami de l'université ou simplement dresser une liste de personnes que vous connaissez - et commencez à mettre en réseau aujourd'hui.

Tags

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Close
Close