ENTREPRENEURS

4 conseils pour créer une marque personnelle unique

Pour les entrepreneurs, en particulier les jeunes entrepreneurs, il n'y a pas de mot à la mode plus que «marque personnelle». Vous démarrez une entreprise, vous n'avez pas beaucoup de budget de publicité ou de marketing conventionnel, et il y a les médias sociaux sur lesquels vous avez grandi qui n'attendent que d'être mis à profit, gratuitement, pour faire connaître votre nouveau produit ou service.

Mais beaucoup d'enthousiasme pour Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter et tout le reste passe à côté de l'essentiel. Ce que j’ai appris en lançant deux entreprises, c’est que l’image de marque personnelle fonctionne mieux quand il s’agit d’obtenir autre chose que des ventes, et même parfois au-delà.

Après avoir comparé les notes avec d’autres entrepreneurs, voici ma liste personnelle de choses à faire et à ne pas faire.

1. Trouvez votre voie.

Jen Dalton, experte en stratégie de marque, affirme qu'il est essentiel de reconnaître ce qui est unique dans votre expérience, de veiller à ce qu'elle ne reproduise pas ce qui existe déjà dans l'univers numérique et de veiller à ce que ces informations soient utiles à votre public cible. "Quand vous construisez une marque", dit-elle, "vous voulez couper le bruit, ne pas en ajouter."

Dans mon cas, lorsque je débutais dans l’industrie du développement mondial, j’ai remarqué que la plupart de mes pairs publiaient ces histoires brillantes. Au lieu de cela, j’ai écrit de manière plus franche sur les défis dans mon domaine, les succès et les moins réussis, et mes messages ont été remarqués. Les chances sont, si vous postez d'une manière qui est fidèle à votre propre expérience, ce n'est pas glorifié P.R., vous ne sonnerez pas comme tout le monde et vos lecteurs peuvent trouver des conseils utiles à utiliser lorsqu'ils rencontrent des situations de travail similaires.

2. Utilisez votre propre histoire comme une ancre.

Au début, votre marque personnelle est peut-être la marque de votre entreprise, vous en avez tout. Quand Elizabeth Bintliff a pris les rênes du PDG de Junior Achievement Africa, son organisation était pratiquement invisible. Mais cela a changé sur Facebook quand les gens ont trouvé son histoire irrésistible, une Camerounaise formée à Yale et déterminée à mettre l'Afrique sur la carte. "J'ai appris que la passion est un produit très attrayant à vendre", dit-elle. Maintenant, trois ans et un million environ de visites sur Facebook plus tard, elle se retire pour attirer davantage l'attention des médias sociaux sur l'organisation elle-même. Mais presque personne ne se serait soucié de JA Africa si elle ne leur avait pas raconté d’abord une histoire touchante.

Dans mon cas, quand je débutais. J'ai écrit des articles à la première personne qui a créé un lien personnel avec mon public, comme l'a fait Elizabeth. Mais comme je n’étais alors qu’une entreprise unipersonnelle, j’ai veillé à préciser que la société faisait telle ou telle chose, projetant l’échelle avant même de l’avoir. J'ai appris que vous pouviez être authentique tout en couvrant certains points vulnérables.

3. Partagez la richesse.

Dans mon cas, lorsque j'ai dirigé ma société de développement mondial, je me suis efforcé de promouvoir les marques personnelles de nos employés clés, sur les médias sociaux et ailleurs. Le partage des projecteurs s'est avéré être le jeu intelligent.

Au début, je craignais que donner plus de visibilité à mes collègues puisse augmenter les chances d’être braconné par la concurrence. Au contraire, le contraire s'est produit. Mes cadres supérieurs ont apprécié l’opportunité de créer leurs propres marques et se sont sentis plus fidèles à la société. Le fait que les membres du personnel aient leur propre plate-forme a permis d'attirer de nouveaux talents.

4. Parfois, la stratégie de marque personnelle la plus efficace se produit lorsque vous ne pensez pas à l'argent.

L’entraîneure générale Molly Tschang a pu constater ce que les grands sondages avaient relevé, que les employés se sentaient «désengagés» de leur travail. Elle pensait avoir compris une grande raison. De nombreux employés n'avaient tout simplement pas les outils, en particulier les mots, pour faire face à des situations de travail difficiles: un "mauvais" patron, un collègue avant-gardiste. Elle a donc produit une poignée de vidéos de 90 secondes pour fournir à ses abonnés LinkedIn ces mots habiles. Dans environ une demi-année, environ 700 000 personnes ont regardé ses vidéos. "Lorsque vous fournissez quelque chose de service", dit-elle, "une opportunité est créée".

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